正大食品是正大集團(tuán)旗下的一個食品品牌，主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品。但是由于市場上，各種冷凍、生鮮食品繁多，競爭大。所以正大食品的市場表現(xiàn)并不理想。為了提高銷量，精耕消費(fèi)者和終端，正大食品找到被快消品行業(yè)高度認(rèn)可的立返利進(jìn)行合作，對旗下的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行二維碼營銷。
一、正大痛點(diǎn)與需求，正大在與立返利合作后向立返利提出幾大需求難點(diǎn)。
1.正大食品意欲擴(kuò)大市場占有率。
正大食品作為生鮮，熟食行業(yè)品類最齊全的企業(yè)，旨在打生鮮，熟食全品類，擴(kuò)大市場占有率；
2.市場上的產(chǎn)品參差不齊，正大欲打造高端生鮮，熟食。
如今生鮮，熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競爭不均衡，導(dǎo)致某些品類的市場競爭異常激烈，各企業(yè)競相壓低價格，導(dǎo)致惡性競爭，正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中高端市場；
3.如何刺激銷量，提升重復(fù)購買率。
二、立返利的解決方案
立返利在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)針對正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點(diǎn)解決方案。
1.買正大食品即可得獎金紅包
購買正大肉類產(chǎn)品即可獲得參與活動的機(jī)會，掃碼即得現(xiàn)金紅包，簡單粗暴的方式刺激消費(fèi)者購買；
2.紅包獎金更具吸引力，綜合中獎率100%
從一等獎到四等獎共四檔按照金額從高到低，數(shù)量從少到多的規(guī)則設(shè)定，確保人人都能中獎；
3.活動流程簡單易參與
從購買食品到掃碼即得紅包，整個流程一氣呵成，不需要引導(dǎo)參與活動或進(jìn)行其他更為繁瑣的操作步驟；
4.活動效果最大化
以購買產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動，直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)。
5.與消費(fèi)者建立聯(lián)系，有效二次營銷。
消費(fèi)者關(guān)注正大的微信公眾號才可以領(lǐng)取紅包，通過微信公眾與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過微信公眾發(fā)布營銷活動，刺激到線下消費(fèi)。
6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)市場調(diào)研
立返利平臺根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析，清晰得到掃碼地域，掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總，幫助正大食品制定下一步的營銷計劃。
三、活動詳情
正大食品推出掃碼送紅包活動，消費(fèi)者購物即可活動紅包二維碼，掃描得0.1元~100元的紅包。
1.獎項金額設(shè)定0.1~100元，成本可控。
2.掃碼領(lǐng)紅包，現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者更喜歡的禮品。
3.關(guān)注微信公眾號，增粉立竿見影
4.收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，二次營銷
四、活動獎卡
采用不干膠卡片的賦碼方式, 二維碼覆蓋涂層,直接粘貼到 購物袋身上。
獎卡尺寸：35mm×35mm
獎卡材質(zhì)：不干膠，覆亮膜，二維碼涂層
五、活動效果
正大食品與立返利合作一段時間以來，掃碼量不斷上升，在消費(fèi)者和渠道商那里都得到了一致好評。微信公眾號在活動期間，粉絲增長量激增。
