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張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷案例

張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷案例

受疫情、消費(fèi)信心、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等多重影響，中國(guó)葡萄酒行業(yè)正面臨著艱巨的挑戰(zhàn)，張?jiān)Ｗ鳛樾袠I(yè)“領(lǐng)軍人”，時(shí)刻關(guān)注時(shí)代的變化，積極求變。
2021年，是張?jiān)＝獍偌{90周年的生日。在這頗具意義的一年，這個(gè)品牌也迎來(lái)了全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

01 數(shù)字化升級(jí)是企業(yè)的必經(jīng)之路

今年年初，國(guó)家正式提出了加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并發(fā)布了關(guān)于新基建、數(shù)字化的相關(guān)政策和通知，從國(guó)家戰(zhàn)略層面為數(shù)字化奠定了方針，趁著這股浪潮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)發(fā)展的迫切需求。
而隨著消費(fèi)主力人群“Z世代“踏上社會(huì)舞臺(tái)，其獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)特征同樣引起市場(chǎng)的關(guān)注。作為在智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)中長(zhǎng)大的群體，“Z世代”的線上消費(fèi)占據(jù)了整體消費(fèi)行為的很大部分。為了觸達(dá)這一部分消費(fèi)者，企業(yè)不得不更加重視數(shù)字化布局與營(yíng)銷數(shù)字化經(jīng)濟(jì)。
面對(duì)這一情況，張?jiān)Ｆ放埔宰疃痰臅r(shí)間完成數(shù)字化營(yíng)銷布局，用最佳的姿態(tài)適應(yīng)新市場(chǎng)的發(fā)展，走出了自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

02 張?jiān)?ldquo;多名利“，碼上有紅包

張?jiān)?shù)字化轉(zhuǎn)型之路的重要一環(huán)就是“多名利”酒。
隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于酒品消費(fèi)的理念不斷轉(zhuǎn)變，品牌必須順應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)性飲酒需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
“多名利“葡萄酒就是張?jiān)９緫?yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)推出的入門級(jí)葡萄酒品牌，包括“花香”、“國(guó)潮”、“樹齡”三大系列，涵蓋干紅和干白，以果味清新、柔順適口為顯著特征，更符合消費(fèi)者需求。
而伴隨“多名利“葡萄酒推出的掃碼領(lǐng)紅包，則是張?jiān)?shù)字化營(yíng)銷布局的重要環(huán)節(jié)。
通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包，張?jiān)Ｒ龑?dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入 “張?jiān)Ｆ焚|(zhì)生活+”會(huì)員小程序，成為張?jiān)Ｆ放频臅?huì)員。
在小程序中，消費(fèi)者可以在溯源板塊查看購(gòu)買葡萄酒的相關(guān)上鏈信息。
其中，高端產(chǎn)品（酒莊酒）上鏈信息包括種植、生產(chǎn)、流通、獲獎(jiǎng)、評(píng)分等20多個(gè)追溯信息，中低端產(chǎn)品上鏈信息包括產(chǎn)品編碼、名稱、批次、生產(chǎn)日期及出庫(kù)日期等5個(gè)追溯信息。
截至目前，已有2500萬(wàn)+瓶葡萄酒的溯源信息上鏈。

03 張?jiān)５臄?shù)字化營(yíng)銷

年初舉辦的2021張?jiān)Ｆ咸丫拼吼嫊?huì)現(xiàn)場(chǎng)，更是張?jiān)Ｆ放茢?shù)字化營(yíng)銷的實(shí)地展現(xiàn)。
通過(guò)一物一碼技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓可以掃碼抽獎(jiǎng)贏取大禮，掃碼打開溯源系統(tǒng)了解一瓶酒的“前世今生”，掃碼打開“張?jiān)Ｆ焚|(zhì)生活+”小程序參與話題互動(dòng)，掃碼進(jìn)入“張?jiān)Ｆ咸丫乒俜狡炫灥?rdquo;小程序一鍵下單。
張?jiān)＠靡晃镆淮a的數(shù)字化營(yíng)銷，打造獨(dú)屬于品牌的私域流量池，依托大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取葡萄酒用戶性別、年齡、飲用頻率、口感、購(gòu)物渠道以及對(duì)新品需求等20余項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。并基于系統(tǒng)的實(shí)時(shí)觸達(dá)及反饋的能力，收取用戶提出的意見(jiàn)信息，品牌方結(jié)合這些信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和完善，能夠規(guī)避很多的產(chǎn)品漏洞，提高新品推廣的成功率。
在線下渠道，張?jiān)Ｆ咸丫埔策M(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)。通過(guò)利多碼一物一碼云平臺(tái)，張?jiān)槊恳豢町a(chǎn)品設(shè)置瓶碼和箱碼，渠道商掃箱碼可以獲得大量積分，導(dǎo)購(gòu)員掃瓶碼可以直接獲得返現(xiàn)。同時(shí)，經(jīng)銷商也可以入駐“張?jiān)Ｆ咸丫乒俜狡炫灥?rdquo;智慧零售商城，把線上和線下銷售渠道相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的生意模式轉(zhuǎn)型。
疫情雖然對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大影響，但同時(shí)它也使得企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的周期大大縮減。面對(duì)必將到來(lái)的數(shù)字化浪潮，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造產(chǎn)品的數(shù)字化營(yíng)銷布局？
張?jiān)＝o我們做了一個(gè)很好的范例。
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    張?jiān)Ｆ咸丫茽I(yíng)銷案例

    受疫情、消費(fèi)信心、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)等多重影響，中國(guó)葡萄酒行業(yè)正面臨著艱巨的挑戰(zhàn)，張?jiān)Ｗ鳛樾袠I(yè)“領(lǐng)軍人”，時(shí)刻關(guān)注時(shí)代的變化...

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    晉泉高粱白營(yíng)銷案例

    太原酒廠始建于1950年，是山西省中華老字號(hào)白酒釀造國(guó)有企業(yè)。山西作為中華原始酒文化的中心地區(qū)之一，自古就人口密集...

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    清汀氣泡水營(yíng)銷案例

    研究報(bào)告顯示，當(dāng)前飲料行業(yè)零售規(guī)模超過(guò)七千億，總市場(chǎng)超萬(wàn)億，行業(yè)空間十分廣闊。但與此同時(shí)，飲料行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈...

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