據(jù)分析，2016年，母嬰行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2.6萬(wàn)億，消費(fèi)品市場(chǎng)超過(guò)1萬(wàn)億，其中母嬰電商交易額達(dá)2931.6億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，母嬰已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要品類(lèi)。
隨著二胎政策的全面放開(kāi)，母嬰行業(yè)新的紅利開(kāi)始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬(wàn)億，雖然母嬰市場(chǎng)日漸龐大，但作為母嬰行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多：
○ 行業(yè)熱度提升，渠道成本逐漸走高，而利潤(rùn)空間走低。
○ 產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，促銷(xiāo)乏力，市場(chǎng)價(jià)格時(shí)而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng) 。
○ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不斷提升，不僅要求功能，還要求設(shè)計(jì)感，對(duì)服務(wù)也提出更高要求。一旦產(chǎn)品設(shè)計(jì)或選品出現(xiàn)偏差，庫(kù)存壓力就會(huì)凸顯，甚至影響企業(yè)生死。
歸根結(jié)底，目前的母嬰品牌商存在兩大核心問(wèn)題，其一是不知如何更好地吸引顧客完成首次交易；其二是完成首次交易后，不知如何維護(hù)。所以就存在首次購(gòu)難，復(fù)購(gòu)更難的現(xiàn)象。
嬰之杰是國(guó)內(nèi)較早從事嬰幼兒早期教育探索和實(shí)踐的早教機(jī)構(gòu)之一，是母嬰中原早教行業(yè)的領(lǐng)航品牌。近期他們與朵恩奶粉合作，向消費(fèi)者推出了“朵恩奶粉節(jié)”。旨在幫助雅泰乳業(yè)推廣他們的品牌產(chǎn)品“朵恩金裝奶粉”
朵恩奶粉作為一個(gè)新興的品牌，首次購(gòu)難，復(fù)購(gòu)難的問(wèn)題較之其他大品牌更加明顯。他們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的不斷研究后最終選擇立返利一物一碼為作為本次奶粉節(jié)的活動(dòng)工具。
一物一碼抽獎(jiǎng)，吸引大批消費(fèi)者參與
立返利一物一碼支持搖一搖、九宮格、刮刮樂(lè)、口令紅包、大轉(zhuǎn)盤(pán)等各種活動(dòng)形式。是活躍活動(dòng)氣氛的一種方式。朵恩在本次奶粉節(jié)活動(dòng)中使用了掃碼大轉(zhuǎn)盤(pán)的活動(dòng)方式。
參與本次“朵恩奶粉節(jié)”的消費(fèi)者都可以免費(fèi)掃碼參與大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，消費(fèi)者可以獲得現(xiàn)金紅包、實(shí)物禮品、積分等獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)一物一碼抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者參與此次活動(dòng)。
積分商城幫助企業(yè)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)
消費(fèi)者通過(guò)參與一物一碼活動(dòng)累積積分，然后通過(guò)嬰之杰公眾號(hào)的積分商城進(jìn)行朵恩金裝奶粉的兌換。
積分和積分商城的使用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。
1、口碑傳播
購(gòu)物掃碼有積分，積分可以當(dāng)錢(qián)花，更容易讓用戶積極推薦好友去購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)裂變式口碑營(yíng)銷(xiāo)。
2、為公眾號(hào)吸粉
消費(fèi)者掃描商品二維碼，抽積分或玩游戲贏積分，前提條件可設(shè)置為“關(guān)注公眾號(hào)”，讓所有消費(fèi)者都成為公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。
3、提升用戶活躍度
掃碼積分系統(tǒng)植入了玩游戲贏積分的活動(dòng)，可增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性，提升用戶活躍度。
4、產(chǎn)生產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)
消費(fèi)者通過(guò)積分+現(xiàn)金的模式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者節(jié)省一大筆花費(fèi)。刺激消費(fèi)者多次積累積分，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
為何眾多快消品牌都選擇立返利一物一碼？
因?yàn)闊o(wú)論線上還是線下銷(xiāo)售，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的都是商品本身。所以，品牌與消費(fèi)者最近、最直接的溝通媒介其實(shí)就是商品本身。同時(shí)，“一物一碼”已逐漸演變?yōu)槠放粕膛c消費(fèi)者溝通的產(chǎn)物，立返利充分發(fā)揮“一物一碼的社交能力”，品牌商與消費(fèi)者正式實(shí)現(xiàn)零距離溝通，讓品牌自帶IP傳播。
基于“一物一碼”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，立返利已經(jīng)幫助500多個(gè)品牌商品通過(guò)掃碼構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間一對(duì)一的溝通連接，并為其提供銷(xiāo)售過(guò)程管理、防偽溯源和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)服務(wù)。
