讓花露水自帶營銷屬性，碧麗是怎么做到的？
2019-04-11
不知不覺夏天就快到了，上海碧麗旗下的花露水金銀花品牌，是夏令熱銷產(chǎn)品。2019年，碧麗為了在旺季讓產(chǎn)品自帶營銷屬性，選擇與立返利合作開展一物一碼活動(dòng)。
上海碧麗化妝品有限公司成立于1970年，旗下?lián)碛斜帖?、金銀花、四季、矇矇兔(流氓兔)等多個(gè)國內(nèi)外大眾知名品牌。其產(chǎn)品覆蓋范圍廣，全國多個(gè)省會(huì)主要城市都不乏碧麗的身影。早在1994年“碧麗系列化妝品”就被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)推薦為“國產(chǎn)精品“。
訴
求
1. 增強(qiáng)品牌曝光度和提高競(jìng)爭(zhēng)力
做為一家將近50年的企業(yè)，從前只專注于產(chǎn)品研發(fā)，導(dǎo)致品牌曝光強(qiáng)度不夠。并且同行業(yè)內(nèi)新品牌不斷進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增大。
2. 在旺季提升金銀花產(chǎn)品銷量
為迎接即將到來的夏季市場(chǎng)旺季，金銀花需要新穎的營銷方式提高產(chǎn)品銷量。
3. 留存用戶，解決營銷費(fèi)用截留問題
以往碧麗無有效方式留存用戶，導(dǎo)致幾十年來用戶大量流失。并且以往的的營銷方式成本高，還容易發(fā)生費(fèi)用被中間商截留問題。
一物一碼
如何解決
一物一碼增強(qiáng)品牌曝光率
一瓶金銀花粘貼一個(gè)紅包二維碼，二維碼頁面凸顯品牌廣告語“四十年好品質(zhì)”，將金銀花的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳播輸出。
掃碼領(lǐng)紅包提高競(jìng)爭(zhēng)力
掃碼領(lǐng)紅包與其他日化產(chǎn)品形成了差異化營銷，直接提高了金銀花的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)此活動(dòng)受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，在旺季進(jìn)一步提高了市場(chǎng)占有率。
關(guān)注公眾號(hào)留存用戶
每件產(chǎn)品的每個(gè)碼背后都是一個(gè)精準(zhǔn)用戶，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包時(shí)，設(shè)置了需關(guān)注公眾號(hào)才能領(lǐng)到紅包。這樣實(shí)現(xiàn)了留存精準(zhǔn)用戶，為后期構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行品牌深度營銷提供了有力的支持。
營銷費(fèi)用直達(dá)終端
消費(fèi)者只有購買產(chǎn)品，才能領(lǐng)到紅包，營銷費(fèi)用不經(jīng)過中間商，直接發(fā)給終端用戶。同時(shí)一物一碼營銷成本低，效果明顯。
面對(duì)越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式，品牌商在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，品牌營銷不可忽略。碧麗本次突破嘗試，是對(duì)一物一碼營銷方式的認(rèn)可。
目前金銀花一物一碼營銷活動(dòng)已在全國范圍開展，大家去超市選購金銀花花露水掃碼即可領(lǐng)紅包哦！