渠道進貨如何提高？試試利多碼新營銷！

隨著社會的發(fā)展，市場信息高度透明化、公開化，市場營銷逐漸向著“不促不銷”“不送不買”這樣的方向發(fā)展。而這其中，又要分為渠道促銷、終端促銷以及消費者促銷等不同類型。如果做不好這幾塊的促銷，產品的市場占有率就會逐漸被競爭對手所蠶食，在這里，利多碼為大家介紹一些簡單而又有效的方式，以實現(xiàn)產品市場份額的擴大。

獎勵式促銷
獎勵是促銷包含很多種方法，比如設置進貨獎勵，經(jīng)銷商一次性進貨量滿足一定條件，就額外贈送一些產品，贈品可以是直接買贈，也可以是搭贈銷路更加暢通的其他商品。又比如經(jīng)銷商累積銷售獎勵，當產品銷售額達到一定的標準，就給予響應的獎勵，這種獎勵，可以是直接的現(xiàn)金獎勵，但最好是兌現(xiàn)在下次進貨的優(yōu)惠之中，這樣一來，就能保證該經(jīng)銷商的黏著程度。
補貼式促銷
任何一種消費品，在不同地區(qū)都會有不同的銷量和市場環(huán)境，如果所有區(qū)域的價格都一致，銷量相對較差地區(qū)的經(jīng)銷商，積極性就會降低。但為了避免區(qū)域竄貨，又不可能設置不同的市場價格，這時候，就需要采取補貼制度，來提升經(jīng)銷商進貨的積極性。比如銷售補貼，經(jīng)銷商、分銷商、零售商都是相同的供價，但是經(jīng)銷商、分銷商享受不同的銷售補貼，而零售商不僅享受銷售補貼而且可以賺取零售差價。又比如廣告補貼，由廠家主動為銷量相對偏低的區(qū)域提供廣告支持，這樣一來，改區(qū)域的經(jīng)銷商積極性就會大大增強。

政策支持
市場競爭瞬息萬變，小型的經(jīng)銷商因為自身能力有限，往往難以把控，就只能趨于保守。針對這種情況，廠家可以提供一定量的資源和技術支持，提高他們的運營水平，增強運作能力，建立完善的考核體系和配送體系，提高經(jīng)銷商的綜合競爭力和自信心，這樣一來，進貨量自然就水漲船高。
回收制度
回收制度又分為兩塊，其一是空箱回收制度，顧名思義，就是采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段，回收空箱，首先就意味著貨物已經(jīng)全部賣完了，通過現(xiàn)金回收，就會讓經(jīng)銷商和終端更加賣力的推薦產品。其二是過?；厥?，許多經(jīng)銷商可能會擔心大批量進貨之后賣不出去，如果廠家沒有適當?shù)倪^剩回收制度，經(jīng)銷商就會縮手縮腳，難以打開銷路。但同時有一點必須注意，過剩回收不是無條件的，必須要和激勵制度配合起來，否則反而會降低終端對貨物的推薦力度。

移動互聯(lián)網(wǎng)新型促銷
近幾年，隨著社會的發(fā)展和消費者生活水平的提高，涌現(xiàn)出了很多新型的技術和手段，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的一物一碼新型促銷方式，也逐漸成熟起來。如今，包括百事可樂、五糧液、康師傅等諸多龍頭型企業(yè)在內，都紛紛開始采用這種促銷方式。簡而言之，就是給每個商品、每袋商品或者是每箱商品賦一個二維碼，經(jīng)銷商、零售終端以及消費者，通過掃碼，就可以領取各種獎品或者是累計積分。這一套系統(tǒng)，幾乎能將傳統(tǒng)促銷激勵制度所有的優(yōu)點整合起來，同時還能節(jié)省掉線下的各種倉儲、物流、核銷等環(huán)節(jié)的成本。開源節(jié)流，在降低促銷投入的同時，還能提升渠道進貨和終端鋪貨，可謂一舉多得。

文章來源：dztongb.cn