擔(dān)心品牌老化?利多碼一物一碼品牌傳播新風(fēng)尚!
2019-11-01
有些明星,因?yàn)殚L期霸屏,明明韶華已逝容顏不再,但觀眾卻仍舊欣賞其從容老去的演技;而有些明星,明明青春正盛明眸皓齒,但因?yàn)橐欢螘r間的銷聲匿跡,再次出現(xiàn)在公眾視野中后,大家卻都覺得這個明星已經(jīng)過氣而不再感冒。
品牌,也是一樣的。曾經(jīng)全盛時期的健力寶以為自己已經(jīng)占有市場,再耗資搞促銷純屬浪費(fèi),于是就此銷聲匿跡,一度被消費(fèi)者以為品牌已死,重新復(fù)出后也唯有步步為營,慢慢收復(fù)早已失去的半壁河山。而康師傅、洽洽瓜子這一類早已深入人心的一線知名快消品品牌,在面對白熱化的市場競爭與善于遺忘的消費(fèi)者時,仍然不斷在為一場新奇有趣的促銷接觸與對話而絞盡腦汁,只因他們深知:一個品牌搞促銷活動的能力越強(qiáng),與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的次數(shù)越多,就說明這個品牌的肺活量越大,呼吸越強(qiáng)健,越是健康越是長壽。
因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的觀感和接納程度,是層層遞進(jìn)加深的,每推進(jìn)一層,都需要品牌在這一過程中建立起與消費(fèi)者在各個場景中的聯(lián)系與對話,從而不斷鞏固自己在消費(fèi)者心中的地位。正是基于這一深刻認(rèn)識,洽洽瓜子在促銷之路上,一直走在前沿。雖說洽洽瓜子特有的口味,早已贏得了不少老中青少消費(fèi)者的喜愛,但為了進(jìn)一步贏取消費(fèi)者的認(rèn)知與關(guān)注,洽洽瓜子也在2016年初就玩起了一袋一碼這類新奇有趣的促銷活動,試圖通過讓消費(fèi)者掃碼抽獎,與消費(fèi)者發(fā)生更為直接的聯(lián)系。
構(gòu)思本身沒有問題,但因?yàn)樽畛趸顒釉O(shè)置的繁瑣,消費(fèi)者掃碼要先下載APP抽獎,導(dǎo)致豐厚獎品+100%的中獎率也只換來了5%的掃碼率。之后洽洽決定與專做一物一碼智能促銷的利多碼合作,簡化掃碼流程,消費(fèi)者只需通過微信掃一掃即可參與活動,兌獎流程設(shè)置為簡單3步:
1、掃碼中獎;2、輸入兌獎手機(jī)號碼;3、通過洽洽瓜子微信公眾號自動領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
此后洽洽自開展“碼上掃紅包”促銷活動以來,一而再、再而三地提升促銷費(fèi)用,不斷強(qiáng)勢加碼投入市場,用一袋袋瓜子內(nèi)那一張張二維碼貼紙,通過消費(fèi)者的手機(jī)微信掃一掃,持續(xù)不斷地與消費(fèi)者發(fā)生“購買”-“掃一掃”-“再購買”-“再掃一掃”的來回互動,從而讓旗下的新品一上市便牢牢搶占了消費(fèi)者的心智,獲得了持續(xù)而強(qiáng)烈的關(guān)注度。
而康師傅作為“再來一瓶”的鼻祖玩家,又怎會錯過移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的這波一物一碼掃碼熱潮呢?從方便面到飲品,康師傅的各個單品都有自己的一物一碼智能促銷玩法,甚至為一物一碼掃碼中獎活動都請了專門的代言人——《麻雀》《青云志》兩大IP熱播劇的主演當(dāng)紅小生李易峰!當(dāng)一物一碼撞上李易峰,一條多渠道、多形式結(jié)合促銷的新思路,就此展開,把一物一碼掃碼中獎、一物一碼掃碼送紅包促銷活動推向愈演愈烈之勢。
一場場好的促銷活動帶給品牌的影響力,正如一部部好的作品帶給明星的口碑一樣重要。作為擁有深厚市場基礎(chǔ)的成熟品牌,康師傅深刻了解比起各種花哨的營銷手段、簡單粗暴的促銷行為,一物一碼促銷更能優(yōu)化消費(fèi)者與產(chǎn)品的交互體驗(yàn)。所以,在與利多碼合作以后,康師傅通過緊扣促銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化、兌現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值、線上線下充分整合,層層遞進(jìn)地影響著消費(fèi)者。
品牌之所以成為品牌,是因?yàn)橛袩o數(shù)人知道它、認(rèn)可它、消費(fèi)它、使用它、贊美它,而要贏得這一切,絕不是單一的一次促銷就能一勞永逸,而是需要品牌持續(xù)不斷地做強(qiáng)勢營銷活動,與時俱進(jìn),不斷鞏固加深自己在消費(fèi)者心中的印象,和明星需要不斷曝光道理一致。而且,唯有促銷效果好,粉絲體驗(yàn)強(qiáng),品牌與粉絲之間互動直接頻繁的活動,才能讓洽洽瓜子、康師傅這樣的品牌也愿意為之頻頻加碼。
文章來源:www.5117mai.com