【知識分享】一物一碼助力酒水直播，百萬流量輕松帶貨

?隨著國民消費的升級以及新零售概念普及，國內(nèi)酒水新零售市場規(guī)模和用戶規(guī)模不斷擴大。在“混戰(zhàn)”的市場之中，想要奪取行業(yè)競爭先機，酒水品牌必然需要順應消費者行為以及消費習慣的變化，完成營銷的迭代升級。

近年來，酒類品牌消費主體逐漸呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。他們有個性化的消費主張，也更愿意通過短視頻、直播等新興的渠道獲取信息，進行消費決策。為迎合消費者需求，企業(yè)必須加強在以直播、短視頻為代表的新場景布局，建立與年輕消費者間的深度鏈接。

另一方面，2020年的疫情使得酒水行業(yè)的終端生態(tài)受到很大沖擊，傳統(tǒng)的超市、小賣鋪、煙酒店、酒樓等售賣渠道的銷量顯著波動，這也使得整個酒水行業(yè)加速了與短視頻、直播的深度融合。不少酒水行業(yè)的企業(yè)、品牌們紛紛開始在短視頻平臺上開設企業(yè)號，打造新的營銷陣地。

以瀘州老窖為例——2020年，瀘州老窖官方旗艦店在抖音累計有效直播次數(shù)超過130次，通過對用戶的長期互動，抖音瀘州老窖官方旗艦店2020年12月較10月支付單量暴漲400%，GMV增長264%。

1、利多碼助力酒水直播 

酒水直播是一片藍海，還有許多營銷模式尚待開發(fā)。但是就目前酒水品牌直播模式而言，流量是開展營銷的重點。

酒水品牌直播流量構(gòu)成主要為三種：首先是品牌自有流量，這一部分主要依靠品牌自身建設，數(shù)量較少而且自發(fā)性積累緩慢；其次主要依賴平臺曝光，推廣入口、廣告位宣傳等，雖然引流效果顯著但營銷成本較高；最后是帶貨主播的自有流量，這一部分的消費者粘性和忠誠度都比較低，很難轉(zhuǎn)化為品牌私域流量。

如何破除酒水直播的流量限制？利多碼助力品牌解決難題。

利多碼平臺的一物一碼技術(shù)，可以為每一個產(chǎn)品賦碼。消費者購買產(chǎn)品后，就能獲得產(chǎn)品上的二維碼。

當直播活動未開始時，消費者掃碼會顯示不在領獎時間，并提示消費者在固定時刻進入直播間搶紅包，直接為直播引流。

當直播活動開始后，利多碼平臺通過后臺設置，生成紅包口令。品牌主播在直播活動中定時公布紅包口令，消費者掃碼輸入紅包口令，就可以獲得紅包。

通過這一活動，可以讓直播間在短時間聚集大量人氣，刷新直播排行榜，進一步提升品牌曝光度。

消費者掃碼領紅包時，可以引導消費者關(guān)注公眾號，為品牌公眾號引流，增加品牌私域流量，便于后續(xù)營銷的活動開展。

而且發(fā)放紅包的內(nèi)容也可以設置為產(chǎn)品券、滿減券等，吸引消費者購買產(chǎn)品，直接提升銷量。此外，售出的產(chǎn)品也可以掃碼參與下一次直播活動，達成營銷閉環(huán)。

一物一碼技術(shù)與酒水直播相結(jié)合，可以幫助品牌突破百萬流量，搶占熱度高點，抓住全域用戶注意力，輕松帶貨。而且利多碼平臺還可以打通小程序、公眾號、官方商城等多個觸點，為品牌私域源源不斷地輸送用戶，助力品牌長效增長。

2、利多碼助力數(shù)字化營銷 

除了口令紅包、二維碼紅包外，利多碼平臺還提供更多數(shù)字化營銷服務。

比如數(shù)據(jù)分析支持。利多碼大數(shù)據(jù)分析平臺，可以通過對海量掃碼數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)的收集分析，幫助企業(yè)建構(gòu)精準數(shù)據(jù)倉庫，為企業(yè)的市場營銷與業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)基礎。

還有防偽溯源服務。利多碼平臺可以為每件產(chǎn)品生成一個專屬的防偽碼，消費者通過掃碼即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)我约八菰葱畔?。通過防偽溯源，產(chǎn)品可以有效的避免假貨問題，提升品牌信譽度和品牌形象。

利多碼平臺還提供追溯防竄、積分商城、導購返利等更多一物一碼數(shù)字化營銷服務。

通過利多碼平臺一物一碼技術(shù)，企業(yè)可以強化數(shù)字化渠道布局，加速對目標消費者的滲透，以精細化運營打動消費者，提升消費者對于品牌的認知、認可，不斷提升品牌聲量，達到營銷價值的最大化。

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