酒市行業(yè)分化加?。骸耙晃镆淮a”數(shù)字化營(yíng)銷迫在眉睫！

中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化是酒水市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的深厚根基。飲酒不僅是一種物質(zhì)享受，更是社交、禮儀和情感交流的重要載體，這種獨(dú)特的文化內(nèi)涵賦予了酒水消費(fèi)獨(dú)特的魅力和廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，科技的飛速進(jìn)步為酒水營(yíng)銷帶來(lái)了革命性的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用以及新媒體的興起，使酒水企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者需求，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，拓展銷售渠道。

白酒類發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)變化

2024年上半年，中國(guó)白酒市場(chǎng)仍表現(xiàn)出一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展韌勁。然而，80%的受訪白酒企業(yè)表示市場(chǎng)有所遇冷。價(jià)格方面，全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)指數(shù)呈現(xiàn)溫和動(dòng)蕩態(tài)勢(shì)，名酒價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，地方酒價(jià)格有所下跌；價(jià)格提升的同時(shí)庫(kù)存也在增加，渠道商面臨價(jià)格倒掛、庫(kù)存積壓的困境。品牌競(jìng)爭(zhēng)分化加劇，地方酒發(fā)展空間受到擠壓。消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求有所調(diào)整，85后成為主流，90后成為新秀。

酒水營(yíng)銷渠道的發(fā)展：“數(shù)字化”全鏈路轉(zhuǎn)型

專業(yè)化：在一物一碼的實(shí)施過(guò)程中，需要具備專業(yè)的知識(shí)和技能。這包括對(duì)編碼技術(shù)、數(shù)據(jù)管理、安全加密等方面的深入理解和熟練運(yùn)用。由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和監(jiān)控一物一碼的運(yùn)營(yíng)流程，確保其準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。根據(jù)酒水行業(yè)的特點(diǎn)和需求，定制專屬的一物一碼解決方案，以滿足品牌推廣、防偽溯源、渠道管理等不同目的。

精細(xì)化：要求對(duì)每一個(gè)碼的生成、分配、使用和反饋進(jìn)行細(xì)致的管理。例如，根據(jù)不同的產(chǎn)品批次、銷售區(qū)域、目標(biāo)客戶群等因素，為每個(gè)產(chǎn)品賦予特定的編碼。深入分析一物一碼所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者的行為特征、購(gòu)買偏好、地域差異等細(xì)節(jié)信息，為營(yíng)銷策略的調(diào)整提供精準(zhǔn)依據(jù)?；诰?xì)化的數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)投放和個(gè)性化推薦，提高營(yíng)銷效果和客戶滿意度。

數(shù)字化：從碼的生成到掃碼后的數(shù)據(jù)分析，都通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行處理和存儲(chǔ)，提高運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。利用電商平臺(tái)、社交媒體、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等數(shù)字化渠道的集成，實(shí)現(xiàn)一物一碼數(shù)據(jù)的多維度應(yīng)用和價(jià)值最大化。

數(shù)字化升級(jí)，布局C端客戶

需求端酒水消費(fèi)線上化態(tài)勢(shì)明顯，沒(méi)有最卷、只有更卷。目前國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)仍以傳統(tǒng)線下渠道為主，如 57.47%和 48.33%的消費(fèi)者通過(guò)商場(chǎng)/便利店和酒水專賣店消費(fèi)。部分酒水品牌已經(jīng)開(kāi)啟一物一碼私域引流方式布局C端客戶，收集消費(fèi)者對(duì)酒水的喜好、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景等信息，借助社交媒體、會(huì)員系統(tǒng)等數(shù)字化平臺(tái)，了解其在吸引C端客戶方面的策略和效果，找出可借鑒之處和差異化的機(jī)會(huì)，快速構(gòu)建品牌私域流量池。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使各酒水品牌不斷推陳出新，在營(yíng)銷方面投入更多資源和精力，搶先布局一物一碼能夠快速提升市場(chǎng)份額，塑造品牌形象。提前實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全流程的數(shù)字化跟蹤，提高供應(yīng)鏈的效率和透明度，降低運(yùn)營(yíng)成本。為酒企帶來(lái)多方面的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。