消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？就用這一招

消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？就用這一招

十一8天長假后，消費數(shù)據(jù)新鮮出爐，讓我們看看其中2條數(shù)據(jù)：

快遞：全國郵政行業(yè)攬收快遞與包裹25.75億件，日均攬收量同比增長8.6%，較2019年國慶增長122.6%。投遞快遞與包裹25.72億件，日均投遞量同比增長18.7%，較2019年國慶增長133.9%。

全國消費：假期前7天，全國重點監(jiān)測零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長9%，全國示范步行街客流量同比增長94.7%，36個大中城市重點商圈客流量同比增長164%，商務(wù)部重點監(jiān)測餐飲企業(yè)銷售額同比增長近兩成。

今年國慶消費整體上看，生活必需品市場供應(yīng)充足、品種豐富、價格平穩(wěn)，同時展現(xiàn)出各種新的消費體驗和趨勢品類，有力促進了消費潛力的釋放。但畢竟此前大家剛經(jīng)歷了三年生意停擺的陣痛，“當下生意越來越難做，錢越來越難賺”已經(jīng)是大家的共識。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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”有恢復(fù)，無報復(fù)“的新消費態(tài)勢下，咱們消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？

羅森便利通過“三大重點”（前端的顧客分析、后端的供應(yīng)商影響力、中端的門店運營管控）和“二條線路”（即線下好做體驗升級和商品優(yōu)化，線上開展數(shù)據(jù)優(yōu)化，適時推送適合的商品）用數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能運營；蒙牛集團打造“數(shù)智化的蒙牛”，旨在推動全鏈路數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，連結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與消費者，促進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，跨越業(yè)務(wù)邊界、行業(yè)邊界、認知邊界……

防偽營銷引流 一碼多用

引流，以公眾號、企業(yè)微信為私域載體，每個產(chǎn)品都是流量入口，給每個產(chǎn)品都植入互聯(lián)網(wǎng)基因；

“一物一碼”賦予每件商品獨特證明，消費者手機掃碼領(lǐng)紅包即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)危?/p>

促銷直達，以中獎的方式帶動掃碼，提高掃碼率，實質(zhì)上也是帶動了產(chǎn)品打假。

渠道管控 看數(shù)據(jù) 再備貨

渠道銷量實時掌握，不用渠道向企業(yè)匯報，所有掃碼信息同步上傳，數(shù)據(jù)反饋到企業(yè)；

渠道出入倉需掃碼，企業(yè)后臺可實時查看掃碼數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動收集零售門店和渠道商數(shù)據(jù)；

大數(shù)據(jù)引擎實時監(jiān)控全國各地產(chǎn)品庫存、動態(tài)關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)，庫存和銷量實時數(shù)據(jù)監(jiān)控。

終端促銷 零截留 促銷直達終端

促銷費用：的現(xiàn)金紅包替代實物獎勵，減少人力物力，降低促銷成本至少50%；

消費者：消費者掃碼關(guān)注品牌商公眾號領(lǐng)取紅包，促銷費用直達消費者，刺激購買，提升復(fù)購率；

導(dǎo)購員：箱子內(nèi)部有導(dǎo)購紅包碼，刺激終端促銷員的開箱率和上架率，讓促銷員成為產(chǎn)品推廣者。

拉新促活 復(fù)購增長

粉絲運營：利用營銷應(yīng)用讓粉絲“活”起來，拉新促活轉(zhuǎn)化；

會員裂變：邀請小伙伴助力，分享就有禮，進行低成本精準拉新、裂變；

會員活動：天天有驚喜，活躍粉絲的同時提升產(chǎn)品在私域內(nèi)的復(fù)購率。

服務(wù)效果

解決渠道動銷問題，產(chǎn)品開箱率和上架率平均提高30%左右；

解決促銷費用截留問題，杜絕各級代理商費用截留，促銷費用至少減少50%；

產(chǎn)品造假以及竄貨問題杜絕，企業(yè)系統(tǒng)化監(jiān)控所有產(chǎn)品走向；

粉絲黏度強，活躍度和參與度提高，銷量和復(fù)購率提升。