一份母嬰行業(yè)一物一碼營銷方案，請查收！
2019-03-22
隨著“全面二胎”政策的落實，孕嬰童用品市場成為了一塊巨大的蛋糕。新生嬰兒數(shù)目的增長以及居民消費能力的上升，直接帶動市場對母嬰產(chǎn)品的需求。
政策紅利帶來的巨大機遇，吸引著越來越多的商家進入市場，導(dǎo)致競爭加劇，母嬰市場的廠商家同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。并隨著主力消費群體80、90后消費觀念和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式遇冷。如何提高競爭力，找到新營銷方式，迫在眉睫。
母嬰行業(yè)營銷難點
1. 消費群體改變，需要新穎的營銷方式
80后、90后成為主力消費群體，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法再對其構(gòu)成吸引力。
2. 行業(yè)競爭力大，門店進客量下降
越來越多母嬰品牌進入市場后，行業(yè)競爭變得激烈，導(dǎo)致母嬰店客流量被稀釋，銷售量下降。
3.導(dǎo)購流動頻繁，且無主動推銷意識
母嬰行業(yè)的用戶具有特殊性，他們對導(dǎo)購員的信賴感和依賴性極強，所以母嬰店的導(dǎo)購員是提升銷量和產(chǎn)品復(fù)購的重要關(guān)鍵點。而母嬰店的導(dǎo)購人員流動頻繁，推銷意識不強。
4.核心用戶流失嚴重，無大數(shù)據(jù)支撐用戶畫像
大數(shù)據(jù)是構(gòu)建用戶畫像、進行市場分析的重要支撐。而大多數(shù)的母嬰店都沒有收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的有效途徑。
如此重壓之下，許多母嬰店剛?cè)胧芯瓦x擇了退市。留下的就一定要學(xué)會變革以謀求生路。母嬰店當下要考慮的事情，是重建與消費者的關(guān)系，構(gòu)建新的營銷體系。而立返利二維碼營銷平臺是母嬰店與消費者重建關(guān)系的重要一環(huán)，已經(jīng)有不少母嬰商家包括安紐希、惠氏、巴比象等選擇使用立返利平臺來進行品牌新營銷。
母嬰行業(yè)解決方案
1. 一物一碼新營銷，獲得消費者好感
每一罐母嬰產(chǎn)品上賦上一個紅包二維碼，消費者掃碼即可領(lǐng)取紅包。新穎的掃碼領(lǐng)紅包的互動方式更吸引80、90消費群體，消費者領(lǐng)到紅包的同時，對品牌的好感度也上升。
2. 紅包墻門店引流，提高進店率
紅包墻是什么？將紅包二維碼打印出來粘貼在背景墻上，形成一整面具有沖擊力、吸睛的紅包墻，達到引流效果。
當消費者掃碼時可設(shè)置關(guān)注公眾號，和分享本次活動的鏈接到朋友圈，這樣通過紅包墻活動實現(xiàn)了進店量—傳播量—成交量的良性循環(huán)傳播路徑。
3. 導(dǎo)購返利讓導(dǎo)購員主動推銷
先讓店員注冊成為導(dǎo)購員，生成導(dǎo)購碼。當消費者購買產(chǎn)品后，消費者先識別導(dǎo)購碼，進行關(guān)聯(lián)。再掃描產(chǎn)品碼完成兌獎流程，導(dǎo)購員同時得到返利。這樣既提高了導(dǎo)購員主動推銷的積極性，也減少了導(dǎo)購員的流失。
4.大數(shù)據(jù)支撐，做到精準營銷
如何才能贏得核心用戶，則需要真正的去了解用戶。通過掃碼領(lǐng)紅包的活動數(shù)據(jù)分析用戶的行為偏好，輔助市場決策。
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