瀘州老窖低成本霸屏，利多碼一物一碼出大招？

現(xiàn)在的傳統(tǒng)促銷中，有著很多不足，比如：企業(yè)需大量采購或生產(chǎn)促銷獎(jiǎng)品，成本高昂；促銷執(zhí)行極度依賴各級(jí)經(jīng)銷商的配合，渠道執(zhí)行難監(jiān)管；促銷獎(jiǎng)品經(jīng)由銷售渠道層層下發(fā)，極易被渠道截留，消費(fèi)者獲得實(shí)惠較少，參與度大大降低；消費(fèi)者中獎(jiǎng)概率不可控，易出現(xiàn)有些買一袋就中，有些連續(xù)買卻不中，對(duì)活動(dòng)造成負(fù)面影響；消費(fèi)者兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)流程麻煩，體驗(yàn)較差，嚴(yán)重降低消費(fèi)者重復(fù)購買率。

所以很多企業(yè)都在尋求新的營銷方法，中國大型白酒上市公司，古老四大名酒——瀘州老窖，選擇了利多碼開展全新數(shù)字化營銷。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷。針對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)促銷方式的種種不足，攜手瀘州老窖開展一物一碼低成本精準(zhǔn)營銷。

一物一碼數(shù)字化營銷：
1.利多碼在每一瓶瀘州老窖酒的酒盒中，放入一張貼有專屬二維碼的卡片，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，掃碼關(guān)注公眾號(hào)、填寫姓名手機(jī)號(hào)即可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。
2.為瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng)，對(duì)商品進(jìn)行一對(duì)一的綁定，消費(fèi)者通過掃碼就可以獲取商品的詳細(xì)信息與查詢次數(shù)，如果是第一次被查詢，一般可認(rèn)為該商品為行業(yè)正品。
3.消費(fèi)者掃碼參與大轉(zhuǎn)盤后，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注瀘州老窖的微信公眾號(hào)，消費(fèi)者關(guān)注公眾號(hào)后方可領(lǐng)取轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到的獎(jiǎng)品。
4.在消費(fèi)者掃碼玩大轉(zhuǎn)盤時(shí)，系統(tǒng)可以收集到他們的消費(fèi)信息，地域性別等數(shù)據(jù)會(huì)被記錄在系統(tǒng)中，瀘州老窖可以隨時(shí)查看并分析。

瀘州老窖數(shù)字化營銷效果：
1.瀘州老窖通過一物一碼，掃碼參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的營銷活動(dòng)，在市場(chǎng)上獲得的極大的曝光量，引起了消費(fèi)者的興趣霸屏票圈，半年時(shí)間掃碼率達(dá)53%，瀘州老窖酒的銷量上漲15%。
2.瀘州老窖品牌直接管控活動(dòng)，不需要經(jīng)銷商配合，獎(jiǎng)品也由品牌商負(fù)責(zé)，避免了經(jīng)銷商執(zhí)行度低、截留獎(jiǎng)品等傳統(tǒng)促銷難題，也大大簡(jiǎn)化了消費(fèi)者兌獎(jiǎng)過程，減少了中間環(huán)節(jié)避免過程繁瑣，一定程度上提高了消費(fèi)者的復(fù)購率。
3.品牌商可以靈活調(diào)整獎(jiǎng)品數(shù)量及金額，成本可控。并且可以設(shè)定中獎(jiǎng)率，避免消費(fèi)者活動(dòng)體驗(yàn)良好，參與度高。
4.瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng)后，相當(dāng)于給每一件產(chǎn)品添加了一個(gè)電子身份證，方便企業(yè)可以從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢到商品信息，極大的避免了假酒帶來的危害。這樣一來，擁有正品保證的瀘州老窖大大提高了品牌美譽(yù)度，穩(wěn)步提高自己的市場(chǎng)占有率。
5.關(guān)注公眾號(hào)構(gòu)建了瀘州老窖私域流量池，信息收集讓品牌收集到自己迫切想要知道的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這樣一來拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，方便了瀘州老窖向自己的一線消費(fèi)者發(fā)布信息，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度。
6.通過信息收集系統(tǒng)，瀘州老窖構(gòu)建了自己的品牌消費(fèi)者核心數(shù)據(jù)庫，可以通過分析這些消費(fèi)者信息，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，迎合消費(fèi)者的喜好。

瀘州老窖通過利多碼一物一碼數(shù)字化營銷，解決了傳統(tǒng)營銷方式的種種不足，也促進(jìn)了老牌酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)，引爆消費(fèi)者口碑。營銷過程中，數(shù)度霸屏廣大票圈，可謂是老牌白酒再翻紅，不僅不老還很fashion！

文章來源：dztongb.cn