瀘州老窖低成本霸屏,利多碼一物一碼出大招?
2019-08-23
現(xiàn)在的傳統(tǒng)促銷中,有著很多不足,比如:企業(yè)需大量采購或生產(chǎn)促銷獎品,成本高昂;促銷執(zhí)行極度依賴各級經(jīng)銷商的配合,渠道執(zhí)行難監(jiān)管;促銷獎品經(jīng)由銷售渠道層層下發(fā),極易被渠道截留,消費者獲得實惠較少,參與度大大降低;消費者中獎概率不可控,易出現(xiàn)有些買一袋就中,有些連續(xù)買卻不中,對活動造成負面影響;消費者兌獎、領獎流程麻煩,體驗較差,嚴重降低消費者重復購買率。
所以很多企業(yè)都在尋求新的營銷方法,中國大型白酒上市公司,古老四大名酒——瀘州老窖,選擇了利多碼開展全新數(shù)字化營銷。利多碼作為國內(nèi)領先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務了10萬+品牌,主張讓每件商品都幫你營銷。針對當前傳統(tǒng)促銷方式的種種不足,攜手瀘州老窖開展一物一碼低成本精準營銷。
一物一碼數(shù)字化營銷:
1.利多碼在每一瓶瀘州老窖酒的酒盒中,放入一張貼有專屬二維碼的卡片,消費者購買產(chǎn)品后,掃碼關注公眾號、填寫姓名手機號即可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動。
2.為瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng),對商品進行一對一的綁定,消費者通過掃碼就可以獲取商品的詳細信息與查詢次數(shù),如果是第一次被查詢,一般可認為該商品為行業(yè)正品。
3.消費者掃碼參與大轉(zhuǎn)盤后,系統(tǒng)會引導消費者關注瀘州老窖的微信公眾號,消費者關注公眾號后方可領取轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到的獎品。
4.在消費者掃碼玩大轉(zhuǎn)盤時,系統(tǒng)可以收集到他們的消費信息,地域性別等數(shù)據(jù)會被記錄在系統(tǒng)中,瀘州老窖可以隨時查看并分析。
瀘州老窖數(shù)字化營銷效果:
1.瀘州老窖通過一物一碼,掃碼參與幸運大轉(zhuǎn)盤的營銷活動,在市場上獲得的極大的曝光量,引起了消費者的興趣霸屏票圈,半年時間掃碼率達53%,瀘州老窖酒的銷量上漲15%。
2.瀘州老窖品牌直接管控活動,不需要經(jīng)銷商配合,獎品也由品牌商負責,避免了經(jīng)銷商執(zhí)行度低、截留獎品等傳統(tǒng)促銷難題,也大大簡化了消費者兌獎過程,減少了中間環(huán)節(jié)避免過程繁瑣,一定程度上提高了消費者的復購率。
3.品牌商可以靈活調(diào)整獎品數(shù)量及金額,成本可控。并且可以設定中獎率,避免消費者活動體驗良好,參與度高。
4.瀘州老窖添加了防偽溯源系統(tǒng)后,相當于給每一件產(chǎn)品添加了一個電子身份證,方便企業(yè)可以從源頭把控商品,也讓消費者可以查詢到商品信息,極大的避免了假酒帶來的危害。這樣一來,擁有正品保證的瀘州老窖大大提高了品牌美譽度,穩(wěn)步提高自己的市場占有率。
5.關注公眾號構(gòu)建了瀘州老窖私域流量池,信息收集讓品牌收集到自己迫切想要知道的消費者數(shù)據(jù),這樣一來拉近了品牌與消費者之間的距離,方便了瀘州老窖向自己的一線消費者發(fā)布信息,增加了消費者對品牌的粘度。
6.通過信息收集系統(tǒng),瀘州老窖構(gòu)建了自己的品牌消費者核心數(shù)據(jù)庫,可以通過分析這些消費者信息,更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略,迎合消費者的喜好。
瀘州老窖通過利多碼一物一碼數(shù)字化營銷,解決了傳統(tǒng)營銷方式的種種不足,也促進了老牌酒企轉(zhuǎn)型升級,引爆消費者口碑。營銷過程中,數(shù)度霸屏廣大票圈,可謂是老牌白酒再翻紅,不僅不老還很fashion!
文章來源:dztongb.cn