炎炎夏日，冷飲當(dāng)?shù)?！利多碼解讀冷飲如何動銷加碼！

昨天有個(gè)朋友很興奮的告訴我，她去店里買冷飲，店老板很熱情的推薦某品牌的飲品，說是可以掃碼領(lǐng)紅包。她看了看產(chǎn)品包裝上的優(yōu)惠活動說明，覺得蠻有趣的，就買了一瓶。然后按照說明，用手機(jī)掃碼，還真中了一個(gè)二等獎。雖然也就1塊錢，但還是挺自得的，畢竟買這瓶飲料也才幾塊錢。后來，她還把瓶身拍照發(fā)在我們朋友群里，讓大家都過去領(lǐng)。

炎炎夏日，冷飲不可或缺，但是冷飲不同于一般食品飲料，注重的就是一個(gè)“冷”，消費(fèi)者都是即買即食，所以冷飲品牌主要放在線下銷售，最看重的就是門店動銷。但是明明是夏日旺季，很多冷飲品牌的動銷還是十分乏力，這是為什么？
產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)：如今的消費(fèi)需求更加多元化、個(gè)性化，冷飲品牌商必須不斷開發(fā)更多、更細(xì)的新產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者日益增長的需求，也保證自身經(jīng)營的持續(xù)增長。但是消費(fèi)者的心理很難把握，新品頻頻夭折，再加上冷飲品牌競爭激烈，老產(chǎn)品瀕臨淘汰，品牌產(chǎn)品問題日益嚴(yán)重。
終端售賣不用心：終端店進(jìn)貨后，有的把產(chǎn)品擺在不明顯的位置，比如冰柜底層，顧客注意不到；有的將產(chǎn)品放到倉庫，沒有上架產(chǎn)品；還有的終端店沒有把冷飲制冷，冷飲失去意義……這樣售賣，何談動銷？
營銷布局沒力度：很多冷飲品牌還在做“瓶蓋兌獎”等傳統(tǒng)營銷，活動玩法復(fù)雜且無新意，難以勾起消費(fèi)者的參與欲望。甚至有些冷飲品牌沒有開展?fàn)I銷，產(chǎn)品更沒有吸引力。

冷飲品牌紅包營銷
那么，冷飲品牌如何提升動銷？其實(shí)就像一開始朋友買冷飲一樣，我知道這件事后，今天買冷飲就買了那個(gè)有紅包的品牌。可見，冷飲添加掃碼領(lǐng)紅包營銷對消費(fèi)者很有吸引力，可以以此為基礎(chǔ)設(shè)置營銷方案。針對冷飲品牌的動銷現(xiàn)狀，深入分析冷飲品牌的營銷訴求，國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，基于先進(jìn)的二維碼技術(shù)，為冷飲品牌提供了一物一碼紅包營銷方案！通過一物一碼的方式，在紅包營銷中一鍵式解決終端售賣以及產(chǎn)品問題，讓冷飲品牌的動銷難題迎刃而解。

二維碼紅包激勵活動
冷飲品牌商通過利多碼平臺為自己的產(chǎn)品賦上專屬二維碼，設(shè)置二維碼紅包活動，為每一件冷飲都注入互聯(lián)網(wǎng)基因，使其自帶營銷屬性。
終端紅包激勵：終端有各品牌的產(chǎn)品，如何讓終端門店更愿意銷售你的產(chǎn)品呢？可以設(shè)置終端返利活動！每個(gè)產(chǎn)品上都有活動二維碼，活動冷飲產(chǎn)品裝箱后，通過利多碼平臺生成一個(gè)與箱內(nèi)活動產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的箱碼，為品牌下游的終端門店注冊，然后告知配貨終端門店掃箱碼進(jìn)行入庫后售賣，消費(fèi)者購買產(chǎn)品參與二維碼紅包活動會自動給終端門店返利，返利自動到賬戶。
消費(fèi)者掃碼紅包：產(chǎn)品上的二維碼設(shè)置掃碼領(lǐng)紅包活動，消費(fèi)者在購買冷飲后，掃描活動冷飲上的二維碼，可以領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，紅包馬上到達(dá)消費(fèi)者賬戶，無需兌獎，簡單快捷。

二維碼紅包產(chǎn)生影響
通過二維碼紅包激勵，終端門店自發(fā)愿意幫品牌銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者也更愿意選擇品牌產(chǎn)品，門店動銷飛快上升。
終端主動宣傳：終端門店掃碼入庫活動產(chǎn)品后，即可獲得消費(fèi)者掃碼返利的資格，消費(fèi)者每掃一瓶終端門店就獲得一份返利，掃的越多得到的越多。這樣的活動機(jī)制，刺激終端門店更用心的銷售活動冷飲，加大冷飲陳列、加強(qiáng)產(chǎn)品推薦等等，把終端門店變成冷飲品牌自己的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)動銷增長。
消費(fèi)者口碑傳播：對于消費(fèi)者來說，有紅包的冷飲意味著更大的優(yōu)惠，再加上新穎有趣的二維碼活動，簡單快捷的兌獎流程，加大產(chǎn)品的吸引力，讓消費(fèi)者更愿意選擇活動冷飲，并且推薦給身邊的朋友們，促進(jìn)品牌產(chǎn)品銷量上升。

二維碼還能收集數(shù)據(jù)
在終端門店注冊時(shí)，冷飲品牌商會獲得終端門店的數(shù)據(jù)信息；在消費(fèi)者掃碼參加二維碼紅包活動時(shí)，冷飲品牌商會獲得消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)。有了終端門店及消費(fèi)者數(shù)據(jù)后，品牌商能更好的定向營銷+改進(jìn)產(chǎn)品+深度運(yùn)營。
終端數(shù)據(jù)應(yīng)用：終端門店的門店數(shù)據(jù)可以讓品牌針對終端門店定向溝通，及時(shí)準(zhǔn)確的推送信息，提升終端門店?duì)I銷效率。此外，冷飲品牌商可在利多碼平臺實(shí)時(shí)監(jiān)控到各終端門店的銷售數(shù)據(jù)，比如開箱率，返利數(shù)量等等，通過這些數(shù)據(jù)能更好的設(shè)置終端營銷活動，依據(jù)具體銷售情況精準(zhǔn)營銷，提升營銷效果。
消費(fèi)者數(shù)據(jù)應(yīng)用：利多碼平臺會自動收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，冷飲品牌可查看并分析。通過獲取的用戶數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，更透徹的分析消費(fèi)者的心理及行為，進(jìn)行需求分析產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策及管理、精準(zhǔn)營銷、進(jìn)行深度用戶運(yùn)營等，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者期望。

通過利多碼二維碼紅包營銷，深度關(guān)聯(lián)終端門店，通過b端的營銷來推動c端的營銷，有效提升冷飲品牌的動銷能力。除此之外，終端門店和消費(fèi)者不斷地貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，還為冷飲品牌建立自己的賬戶體系提供基礎(chǔ)，有助于冷飲品牌長遠(yuǎn)運(yùn)營發(fā)展。

文章來源：dztongb.cn