去年至今，受疫情影響，酒水飲料行業(yè)的生產(chǎn)和銷售遭到了很大的沖擊。權(quán)威報(bào)告顯示，疫情期間，啤酒、葡萄酒以及飲料的產(chǎn)量和出廠價(jià)格都有明顯下降。酒水行業(yè)中，因?yàn)榘拙篇?dú)特的投資屬性和社交屬性，高端白酒品牌營收受影響較小，但是次高端、中低端品牌仍有較大的現(xiàn)金流壓力。
面對疫情的沖擊，各個酒水企業(yè)都紛紛進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，尋求突破和轉(zhuǎn)變，牛欄山二鍋頭就是其中的代表。
牛欄山二鍋頭是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位，是具有較強(qiáng)創(chuàng)新力和影響力的中華老字號品牌企業(yè)。牛欄山與利多碼合作，利用一物一碼技術(shù)，開展二維碼營銷活動。不僅全面掌握銷售渠道，還直達(dá)終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了酒水銷量的逆勢提升。
傳統(tǒng)白酒行業(yè)的渠道建設(shè)問題是一大難點(diǎn)，建設(shè)鋪貨渠道進(jìn)入下沉市場需要投入大量的人力物力，成本高昂。針對這一現(xiàn)狀，利多碼幫助牛欄山推出經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員專屬二維碼，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員先在平臺進(jìn)行注冊，審核通過后掃描產(chǎn)品上的二維碼即可獲得專屬返現(xiàn)，有效增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨欲望和業(yè)務(wù)員的推銷力度，直接推動牛欄山二鍋頭的渠道建設(shè)。
牛欄山設(shè)有瓶碼和箱碼，渠道商掃箱碼可以獲得大量積分，導(dǎo)購員掃瓶碼可以直接獲得返現(xiàn)。雙管齊下，直接拉爆產(chǎn)品的銷售。
而且利多碼還通過不斷的技術(shù)更新，展開更多營銷模式。目前利多碼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一碼多掃技術(shù)，讓導(dǎo)購可以提前掃描瓶身二維碼進(jìn)行綁定，在消費(fèi)者二次掃碼后實(shí)現(xiàn)返現(xiàn)入賬，做到每一次營銷都落到實(shí)處，這樣還可以有效避免因?yàn)閾屍可w導(dǎo)致的糾紛問題。
同時(shí)，利多碼的一物一碼技術(shù)還可以實(shí)現(xiàn)防偽溯源，把瓶、箱、盒、蓋以及物流五碼進(jìn)行技術(shù)關(guān)聯(lián)，通過碼的追蹤，獲得每個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)動向。包括生產(chǎn)流程、渠道表現(xiàn)、終端表現(xiàn)、庫存狀況、促銷反應(yīng)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化，全鏈條追蹤產(chǎn)品。
1、掃碼領(lǐng)紅包：面對消費(fèi)者，利多碼推出掃碼領(lǐng)紅包活動，直接刺激消費(fèi)者購買。針對不同人群，利多碼還設(shè)置了不同的獎勵模式，對于新用戶和多次復(fù)購的老用戶都進(jìn)行重點(diǎn)激勵，增強(qiáng)了用戶粘性和品牌忠誠度。
2、趣味互動：線上H5互動領(lǐng)獎以及排行榜的推出，增加了此次掃碼領(lǐng)紅包活動的趣味性，有效調(diào)動了年輕消費(fèi)者的參與性，直接拉近牛欄山品牌與主力消費(fèi)群體的距離。
3、公眾號引流：與此同時(shí)，掃碼領(lǐng)紅包活動還直接為牛欄山二鍋頭公眾號引流，幫助品牌構(gòu)建私域流量池。牛欄山二鍋頭可以通過海量用戶數(shù)據(jù)，包含性別、年齡構(gòu)成、地理位置等個人信息，對費(fèi)者行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析，準(zhǔn)確刻畫消費(fèi)人群畫像，深入洞察消費(fèi)者需求，完善品牌未來營銷活動策略。
4、會員積分：在公眾號運(yùn)營上，利多碼還可以用一物一碼技術(shù)幫助品牌建立完善的積分會員機(jī)制。消費(fèi)者通過掃碼或者其他品牌相關(guān)的活動獲取積分，積攢積分可以達(dá)到不同的會員等級，得到不同的等級獎勵，或者利用積分在品牌商城進(jìn)行相應(yīng)獎品兌換。以這樣的方式進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌粘性。
03 定點(diǎn)爆破，實(shí)現(xiàn)區(qū)域曝光
這次利多碼與牛欄山的合作，還進(jìn)行了技術(shù)上的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了在特定區(qū)域、特定時(shí)間開啟大獎，達(dá)到宣傳效果的最大化。
比如在湖南地區(qū)的某家店鋪，提前進(jìn)行預(yù)告：在某月某日某時(shí)，在本店購買牛欄山二鍋頭并掃碼，有機(jī)會抽取最新款蘋果手機(jī)。
當(dāng)時(shí)間到達(dá)后，利用技術(shù)手段進(jìn)行獎品抽取，讓消費(fèi)者直觀感受到牛欄山二鍋頭的營銷力度。在區(qū)域范圍內(nèi)直接增強(qiáng)品牌聲量，直接提升了牛欄山品牌在湖南、廣東等地的影響力。
牛欄山二鍋頭通過利多碼平臺進(jìn)行的一物一碼營銷布局，不僅節(jié)約了營銷成本，還有效實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。在活動開展期間，牛欄山二鍋頭銷售額增長迅速，是實(shí)打?qū)嵉陌拙其N量冠軍。此外還有更多的酒水行業(yè)品牌，如河套酒業(yè)、洋河酒廠、百威啤酒等，都在與利多碼合作開展的一物一碼營銷活動中取得了很好的營銷效果。
通過利多碼“一物一碼”的賦碼功能，白酒企業(yè)可以將銷售渠道以及消費(fèi)者終端數(shù)據(jù)掌握在手，以此實(shí)現(xiàn)對渠道及消費(fèi)者的綜合性調(diào)控，達(dá)成拉動銷售占領(lǐng)市場的最終目的。
