一份建材行業(yè)營(yíng)銷指南，請(qǐng)查收！

1.核心用戶無法獲取

產(chǎn)品的終端選擇權(quán)在工人師傅手里，誰抓住了工人師傅誰就能主導(dǎo)市場(chǎng)，而品牌商卻沒有渠道來獲取核心用戶。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

建材市場(chǎng)上同類產(chǎn)品過多，對(duì)目標(biāo)用戶來說購買誰家的產(chǎn)品都一樣，無法形成專屬品牌商記憶，更別提首購率和復(fù)購率了。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷費(fèi)用高

有些品牌為了抓住工人師傅，每年要召開上千場(chǎng)的線下交流會(huì)，人力物力財(cái)力投入巨大，營(yíng)銷效果后期也無法進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)。

1.一物一碼打破同質(zhì)化，提高首購率

給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)紅包二維碼，當(dāng)其購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先購買有紅包碼的產(chǎn)品。這樣形成了品牌差異化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，打破了同質(zhì)化，提高了首購率。

2.實(shí)現(xiàn)工人返利，形成專屬品牌優(yōu)勢(shì)

工人師傅購買產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上紅包二維碼即可領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)返利給工人師傅。當(dāng)?shù)玫椒道?，便?huì)在群體內(nèi)進(jìn)行良好的口碑傳播，品牌商獲得工人師傅的好感。

3.建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)建會(huì)員專屬活動(dòng)

使用立返利平臺(tái)會(huì)員功能，引導(dǎo)工人師傅注冊(cè)成為會(huì)員，建立了會(huì)員數(shù)據(jù)庫。有了會(huì)員后，可以創(chuàng)建會(huì)員專屬營(yíng)銷活動(dòng)。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，只需設(shè)置標(biāo)簽為會(huì)員的用戶參與活動(dòng)即可。這樣既保證了促銷費(fèi)用直達(dá)終端用戶，又提高了產(chǎn)品復(fù)購率。

4.低成本的營(yíng)銷費(fèi)用，可見的營(yíng)銷效果

一物一碼的營(yíng)銷費(fèi)用可控，掃碼領(lǐng)紅包的紅包金額可根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用自行設(shè)置（除紅包外，獎(jiǎng)項(xiàng)還可設(shè)置為實(shí)物、積分等獎(jiǎng)項(xiàng)類型）。同時(shí)營(yíng)銷效果可以通過掃碼率一眼可見。