促銷新升級：惠氏選擇利多碼一物一碼
2019-08-05
對于企業(yè)來說，想要發(fā)展壯大，提高銷售額是重中之重。那么，如何刺激消費者的購買欲望，說服消費者實施購買，從而提高銷售額呢？那就是開展成功的促銷活動。由此可見，促銷活動對于企業(yè)的發(fā)展有著極其深重的影響。
促銷，實質(zhì)上就是營銷者發(fā)布刺激消費者的信息，通過合理有效的渠道，使消費者了解和注意企業(yè)產(chǎn)品，激起消費者的購買欲望，使其進(jìn)行購買行為。通過強(qiáng)勢有力的促銷，企業(yè)完全可能提高自己的品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)展市場占有率，從而在激烈的市場競爭中獲得有利地位。
常見的促銷方式有哪些？
1.降價式促銷：顧名思義，通過給商品打折降價，使商品以低于正常定價的價格出售給消費者，讓消費者受到實惠。這種直接的數(shù)字變化，極易引起消費者們的注意，使其增加購買欲望，促進(jìn)銷售。
2.贈送式促銷：很常見的買一送一，買東西送禮品等都是贈送式促銷活動。這種促銷方式可以讓消費者得到實實在在的東西，用禮品吸引消費者進(jìn)行購買行為。
3.免費品嘗/試用促銷：由于消費者對于商品了解的不多，很多商家在零售店設(shè)立專柜，供消費者們免費品嘗免費體驗，以鼓勵消費者使用新產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生購買沖動。
這些傳統(tǒng)的促銷方式確實可以在一定程度上促進(jìn)銷售，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)程不斷加深，這些促銷方式的不足也逐漸顯現(xiàn)。簡單來說，就是成本相對較高、消費者留存率較差、收集不到一線消費者信息。
首先，對于品牌商來說，開展一場促銷活動需要向消費者傳達(dá)這個消息，而大部分品牌商不能直接傳達(dá)，需要通過媒體或者中間商，這無疑增加了成本。而促銷活動本身也需要一定的成本，所以這些傳統(tǒng)促銷方式有成本相對較高的不足。
其次，消費者因為促銷活動購買產(chǎn)品后，沒有深入了解這個品牌，也沒有與品牌有所聯(lián)系。這樣一來，促銷活動結(jié)束后，消費者會漸漸忘記該品牌， 不能把消費者沉淀在品牌之下。
最后，這類促銷方式是消費者單方面接觸產(chǎn)品，品牌商并沒有接收到消費者信息，無法構(gòu)建消費者大數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行用戶畫像分析，更好的進(jìn)行營銷活動。
由此可見，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不適用了，促銷活動創(chuàng)新，迫在眉睫。世界500強(qiáng)企業(yè)——惠氏，選擇了利多碼，通過一物一碼的方式進(jìn)行促銷新升級。
惠氏的新促銷怎么樣？
1.通過給目標(biāo)商品——惠氏營養(yǎng)品一一賦碼，使每一罐商品都有了互聯(lián)網(wǎng)屬性。用戶購買商品后，掃碼參與線上的促銷活動。該活動的形式是掃碼進(jìn)行九宮格抽獎，獎品有Tiffany締結(jié)同心項鏈等Tiffany系列高端禮品，還有著名的寶寶用品，以及現(xiàn)金紅包，大大促進(jìn)了消費者們進(jìn)行購買，從而提高了銷量，擴(kuò)大了品牌曝光度。
2.在用戶掃碼過程中，平臺會自動為消費者們打上品牌設(shè)訂好的標(biāo)簽。方便品牌對這部分消費者進(jìn)行其他的促銷活動，也有利于品牌對各個活動的消費者進(jìn)行統(tǒng)計。
3.在活動中添加表單來收集消費者們的相關(guān)信息?；菔蠣I養(yǎng)品收集了消費者們的京東ID、姓名、手機(jī)號、所在位置等有效信息，方便構(gòu)建品牌消費者大數(shù)據(jù)庫，增加品牌對于一線消費者的了解，有利于更好的進(jìn)行以后的營銷活動。而且品牌有了自己的用戶體系后，也方便與消費者進(jìn)行溝通，傳達(dá)消息，極大的減少了中間環(huán)節(jié)與成本，還拉近了品牌與消費者們的距離，沉淀消費者數(shù)據(jù)于品牌之下。
4.添加了防偽碼功能，讓消費者買的安心食用放心。對于食品營養(yǎng)品來說，最怕的就是買到假貨帶來食品安全隱患，防偽碼的應(yīng)用，讓消費者掃碼就可以分辨真?zhèn)危瑯O大的打擊了偽劣產(chǎn)品，維護(hù)了品牌形象，給消費者們帶來更好的服務(wù)。
惠氏新的一物一碼促銷方式，相比于傳統(tǒng)促銷方式，成本有所降低，能有效的收集消費者們的信息，構(gòu)建消費者大數(shù)據(jù)庫，還能直接溝通消費者，加深品牌印象，拉近雙方距離。這種促銷的新升級，更適應(yīng)當(dāng)今這個線上購物率飛速增長的時代，提高銷售額，加速企業(yè)發(fā)展。