利多碼方案：紅酒？蛋糕？保險(xiǎn)？看似毫不相干，其實(shí)大有可為！

這個案例基本上就是魚塘共享思維+買客戶思維的組合。

具體操作是這樣的：

三家不同業(yè)務(wù)類型的企業(yè)——紅酒、蛋糕、保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是一種無形產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司掌握大量客戶資源。紅酒、蛋糕是有形產(chǎn)品，吃的東西體驗(yàn)感強(qiáng)，價(jià)值認(rèn)知容易，但是缺少客戶。

第一步：找到一家保險(xiǎn)公司，讓他們提供的客戶名單，包括，年齡，生日，聯(lián)系方式，家庭住址。

第二步：蛋糕店提供生日蛋糕卡一個，由保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員送達(dá)給客戶，卡的有效期為客戶生日前五天。

客戶持卡到店高店領(lǐng)取蛋糕時，告訴客戶，我們正在搞提前預(yù)訂生日蛋糕送紅酒的活動，只需要交納二十元定金，訂購三天后的生日蛋糕，我們就免費(fèi)送價(jià)值多少多少錢的紅酒一瓶。
 
客戶交定金留電話，生日前1到2天給客戶聯(lián)系，來拿蛋糕。
 
第三步：客戶來取蛋糕時，送給客戶紅酒卡，告訴他可以去某個酒城，領(lǐng)取紅酒，再要求客戶登記家人的生日，即可免費(fèi)獲得小點(diǎn)心，又可以獲得更多客戶名單，到客戶生日前進(jìn)行促銷。
 
第四步：酒城等客戶來領(lǐng)酒時，緊急追銷，辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交，引流到微信后，繼續(xù)促銷。

基本上三方都贏了：
1、保險(xiǎn)公司給客戶送去了蛋糕，多了一次拜訪客戶和促銷產(chǎn)品的機(jī)會。
2、蛋糕店有了大批準(zhǔn)客戶，還產(chǎn)生了營業(yè)額。
3、酒城也獲得了大批準(zhǔn)客戶，引流到微信社群，追銷了產(chǎn)品，辦了卡鎖定客戶。
我認(rèn)為精準(zhǔn)客戶引流是這個世界上最輕松的事，只要你把目標(biāo)客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點(diǎn)在于引流過來之后，怎么批量調(diào)動客戶的情緒和下單意愿。

文章來源：www.dztongb.cn