掃碼紅包遇冷，老村長(zhǎng)“瓶蓋掏錢”卻爆火！

       掃碼紅包在白酒行業(yè)的旅程可謂一波三折。曾幾何時(shí)，“掃碼得紅包”風(fēng)靡一時(shí)，被酒企視為激活市場(chǎng)的救命稻草。然而好景不長(zhǎng)，隨著各家品牌一擁而上，掃碼活動(dòng)變得千篇一律，更有職業(yè)羊毛黨大肆薅羊毛，掃碼紅包漸漸失去了往日的光彩。

       然而，就在眾人對(duì)掃碼營(yíng)銷失去信心之際，老村長(zhǎng)白酒的“瓶蓋掏錢”卻在短視頻平臺(tái)火了！消費(fèi)者打開瓶蓋，從里面掏出5元、10元現(xiàn)金的視頻頻頻刷屏，成為新的流量密碼。

為什么在掃碼紅包普遍遇冷的今天，老村長(zhǎng)的“土方法”卻能逆勢(shì)翻紅？

答案不在“掃碼”與“不掃碼”的表面差異，而在于其對(duì)用戶心理的精準(zhǔn)把握和對(duì)渠道的極致掌控。

獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)：讓實(shí)惠“看得見、摸得著”

老村長(zhǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置頗具匠心：現(xiàn)金、洗衣機(jī)、電飯鍋、電動(dòng)車、金條、銀條、iWatch，還有牙刷、雨傘、毛巾等日用品。更妙的是，他們還玩起了“區(qū)域定制”——東北天冷送暖水壺，江浙多工廠就推電動(dòng)車。

同樣是實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì)，為什么掃碼紅包被質(zhì)疑，而老村長(zhǎng)卻廣受歡迎？

普惠獎(jiǎng)要實(shí)實(shí)在在

老村長(zhǎng)的目標(biāo)用戶是廣大基層消費(fèi)者，他們心知肚明那些大獎(jiǎng)離自己很遙遠(yuǎn)，真正在意的是那些觸手可及的小實(shí)惠。牙刷、雨傘、暖水壺這些日用品，正中目標(biāo)群體“實(shí)用至上”的下懷。

情緒價(jià)值勝過(guò)中獎(jiǎng)概率

消費(fèi)者買酒的根本目的是飲用，開蓋得獎(jiǎng)只是飲用后的意外驚喜。那種開蓋摸到現(xiàn)金的即時(shí)愉悅，創(chuàng)造了強(qiáng)大的情緒價(jià)值，大大提升了品牌好感度和復(fù)購(gòu)意愿。

沒有人會(huì)為了中獎(jiǎng)而買酒，但買酒后能中獎(jiǎng)，卻成了選擇老村長(zhǎng)的理由。

渠道運(yùn)營(yíng)：從“鋪貨到店”到“服務(wù)到心”

        老村長(zhǎng)最厲害的地方在于：它的獎(jiǎng)券不僅能兌，而且好兌，甚至到處都能兌。

渠道深度下沉

       當(dāng)其他酒企還在為進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而努力時(shí)，老村長(zhǎng)早已把渠道鋪到了村莊。早在2000年，他們就啟動(dòng)了“縣鄉(xiāng)村三通工程”，業(yè)務(wù)員拉著酒箱走進(jìn)自然村，甚至連只有32戶人家的小村子都設(shè)有兌獎(jiǎng)點(diǎn)。

       這種毛細(xì)血管般的渠道網(wǎng)絡(luò)，確保了消費(fèi)者無(wú)論在多偏遠(yuǎn)的地方購(gòu)買老村長(zhǎng)，都能就近兌獎(jiǎng)，極大增強(qiáng)了消費(fèi)信心。

渠道配合度決定營(yíng)銷成敗

        反觀許多快消品牌的一元換購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者興沖沖地去兌獎(jiǎng)，卻常常碰壁：店主說(shuō)沒參加活動(dòng)、不清楚規(guī)則、獎(jiǎng)品缺貨...這種糟糕的體驗(yàn)瞬間澆滅了中獎(jiǎng)的喜悅，更傷害了品牌信譽(yù)。這種現(xiàn)象的背后，是渠道管理的失控。

掃碼技術(shù)：不可替代的連接價(jià)值

        有人會(huì)說(shuō)，老村長(zhǎng)的成功恰恰證明不需要掃碼。但事實(shí)上，老村長(zhǎng)的模式有其天然局限：無(wú)法追蹤用戶行為、難以快速調(diào)整獎(jiǎng)品策略、大獎(jiǎng)發(fā)放全靠人工統(tǒng)計(jì)易出漏洞。

在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的今天，掃碼技術(shù)其實(shí)有著不可替代的價(jià)值：

它是沉淀用戶資產(chǎn)的有效入口
消費(fèi)者掃碼的同時(shí)，可以自然引導(dǎo)進(jìn)入品牌會(huì)員體系，將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的用戶關(guān)系。

它是反制市場(chǎng)亂象的有力武器
通過(guò)唯一二維碼，能有效防止獎(jiǎng)券造假和渠道費(fèi)用截留，確保營(yíng)銷預(yù)算真正惠及目標(biāo)消費(fèi)者。

它是區(qū)域策略優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
通過(guò)分析不同區(qū)域的掃碼數(shù)據(jù)，品牌能夠獲得前所未有的市場(chǎng)洞察，指導(dǎo)精準(zhǔn)的區(qū)域化運(yùn)營(yíng)。

用對(duì)的工具，做對(duì)的事

       老村長(zhǎng)的爆火，本質(zhì)上是對(duì)“用戶需求”和“渠道效率”的雙重尊重。它不用掃碼卻能成功，不代表掃碼技術(shù)不行，反而提醒我們：工具本身不是關(guān)鍵，如何用好工具才是真本事。

        對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，與其糾結(jié)用不用掃碼，不如思考如何讓掃碼活動(dòng)擁有老村長(zhǎng)式的用戶共鳴和渠道執(zhí)行力——用數(shù)據(jù)讓獎(jiǎng)品更精準(zhǔn)，用技術(shù)讓兌獎(jiǎng)更順暢，用體驗(yàn)讓掃碼從“額外負(fù)擔(dān)”變成“消費(fèi)期待”。

營(yíng)銷的本質(zhì)，從來(lái)不是選擇什么工具，而是用對(duì)的工具做對(duì)的事。