掃碼紅包遇冷，老村長“瓶蓋掏錢”卻爆火！

       掃碼紅包在白酒行業(yè)的旅程可謂一波三折。曾幾何時，“掃碼得紅包”風(fēng)靡一時，被酒企視為激活市場的救命稻草。然而好景不長，隨著各家品牌一擁而上，掃碼活動變得千篇一律，更有職業(yè)羊毛黨大肆薅羊毛，掃碼紅包漸漸失去了往日的光彩。

       然而，就在眾人對掃碼營銷失去信心之際，老村長白酒的“瓶蓋掏錢”卻在短視頻平臺火了！消費者打開瓶蓋，從里面掏出5元、10元現(xiàn)金的視頻頻頻刷屏，成為新的流量密碼。

為什么在掃碼紅包普遍遇冷的今天，老村長的“土方法”卻能逆勢翻紅？

答案不在“掃碼”與“不掃碼”的表面差異，而在于其對用戶心理的精準(zhǔn)把握和對渠道的極致掌控。

獎品設(shè)計：讓實惠“看得見、摸得著”

老村長的獎品設(shè)置頗具匠心：現(xiàn)金、洗衣機、電飯鍋、電動車、金條、銀條、iWatch，還有牙刷、雨傘、毛巾等日用品。更妙的是，他們還玩起了“區(qū)域定制”——東北天冷送暖水壺，江浙多工廠就推電動車。

同樣是實惠獎勵，為什么掃碼紅包被質(zhì)疑，而老村長卻廣受歡迎？

普惠獎要實實在在

老村長的目標(biāo)用戶是廣大基層消費者，他們心知肚明那些大獎離自己很遙遠，真正在意的是那些觸手可及的小實惠。牙刷、雨傘、暖水壺這些日用品，正中目標(biāo)群體“實用至上”的下懷。

情緒價值勝過中獎概率

消費者買酒的根本目的是飲用，開蓋得獎只是飲用后的意外驚喜。那種開蓋摸到現(xiàn)金的即時愉悅，創(chuàng)造了強大的情緒價值，大大提升了品牌好感度和復(fù)購意愿。

沒有人會為了中獎而買酒，但買酒后能中獎，卻成了選擇老村長的理由。

渠道運營：從“鋪貨到店”到“服務(wù)到心”

        老村長最厲害的地方在于：它的獎券不僅能兌，而且好兌，甚至到處都能兌。

渠道深度下沉

       當(dāng)其他酒企還在為進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而努力時，老村長早已把渠道鋪到了村莊。早在2000年，他們就啟動了“縣鄉(xiāng)村三通工程”，業(yè)務(wù)員拉著酒箱走進自然村，甚至連只有32戶人家的小村子都設(shè)有兌獎點。

       這種毛細血管般的渠道網(wǎng)絡(luò)，確保了消費者無論在多偏遠的地方購買老村長，都能就近兌獎，極大增強了消費信心。

渠道配合度決定營銷成敗

        反觀許多快消品牌的一元換購活動，消費者興沖沖地去兌獎，卻常常碰壁：店主說沒參加活動、不清楚規(guī)則、獎品缺貨...這種糟糕的體驗瞬間澆滅了中獎的喜悅，更傷害了品牌信譽。這種現(xiàn)象的背后，是渠道管理的失控。

掃碼技術(shù)：不可替代的連接價值

        有人會說，老村長的成功恰恰證明不需要掃碼。但事實上，老村長的模式有其天然局限：無法追蹤用戶行為、難以快速調(diào)整獎品策略、大獎發(fā)放全靠人工統(tǒng)計易出漏洞。

在數(shù)字化運營的今天，掃碼技術(shù)其實有著不可替代的價值：

它是沉淀用戶資產(chǎn)的有效入口
消費者掃碼的同時，可以自然引導(dǎo)進入品牌會員體系，將一次性消費轉(zhuǎn)化為可長期運營的用戶關(guān)系。

它是反制市場亂象的有力武器
通過唯一二維碼，能有效防止獎券造假和渠道費用截留，確保營銷預(yù)算真正惠及目標(biāo)消費者。

它是區(qū)域策略優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
通過分析不同區(qū)域的掃碼數(shù)據(jù)，品牌能夠獲得前所未有的市場洞察，指導(dǎo)精準(zhǔn)的區(qū)域化運營。

用對的工具，做對的事

       老村長的爆火，本質(zhì)上是對“用戶需求”和“渠道效率”的雙重尊重。它不用掃碼卻能成功，不代表掃碼技術(shù)不行，反而提醒我們：工具本身不是關(guān)鍵，如何用好工具才是真本事。

        對于白酒品牌來說，與其糾結(jié)用不用掃碼，不如思考如何讓掃碼活動擁有老村長式的用戶共鳴和渠道執(zhí)行力——用數(shù)據(jù)讓獎品更精準(zhǔn)，用技術(shù)讓兌獎更順暢，用體驗讓掃碼從“額外負擔(dān)”變成“消費期待”。

營銷的本質(zhì)，從來不是選擇什么工具，而是用對的工具做對的事。