蛋糕店?duì)I銷新風(fēng)潮，利多碼增長有妙招！

蛋糕店的營銷其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就一個(gè)十五塊錢的小蛋糕，作為引流產(chǎn)品，平時(shí)就可以對(duì)接魚塘贈(zèng)送，可以是幼兒園，也可以是一些小孩子家長經(jīng)常出入的地方贈(zèng)送，根本不需要一定是生日。十五塊錢的蛋糕成本才一兩塊錢，（估計(jì)還不到），送1000個(gè)出去，也就兩千塊錢的成本。

但是就獲得了1000個(gè)會(huì)員基礎(chǔ)，后續(xù)通過微信和公眾賬號(hào)維護(hù)好價(jià)值，其中10%的回頭消費(fèi)一次就賺出了好多倍了，如果當(dāng)時(shí)來免費(fèi)領(lǐng)取小蛋糕的時(shí)候，你設(shè)計(jì)一個(gè)辦理會(huì)員的主張，成本當(dāng)時(shí)就可以收回來。
比如，家長帶著孩子來領(lǐng)取十五塊錢的小蛋糕，可以告訴家長：由于您是從我們的合作單位過來的客戶，你還有一個(gè)超值優(yōu)待，只要你今天充值三十元，成為我們的會(huì)員，今后，這三十元可以抵現(xiàn)金消費(fèi)之外，還可以額外贈(zèng)送給您一個(gè)48元的水果巧克力蛋糕。
這樣給一個(gè)無法抗拒的成交主張，基本上都會(huì)充值的，充值的金額又不高。48元水果巧克力蛋糕成本七塊，充值三十元，送一個(gè)也無所謂，但是鎖定了一個(gè)會(huì)員資格，而且把第一次送小蛋糕的成本都收回來了，沒有虧損的情況下，鎖定了大量的精準(zhǔn)客戶。

那該怎么樣進(jìn)行二次營銷呢？
將他們鎖定成會(huì)員，只要關(guān)注微信公眾號(hào)，還可以獲得今后八折的會(huì)員待遇，那么在公眾號(hào)和朋友圈上就可以長期推送一些有價(jià)值的自媒體內(nèi)容，包括互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、蛋糕制作的一些教學(xué)、蛋糕原材料的介紹、征集一些小孩子來代言等等，長期互動(dòng)，就可以長期鎖定這些會(huì)員了。
如果站在成本的角度計(jì)算，一個(gè)十五元的蛋糕，成本最多兩塊，就算免費(fèi)領(lǐng)取，1000個(gè)出去，成本也就兩千元，何況來了以后，我們推出一個(gè)會(huì)員卡政策，充值三十元送48元蛋糕，三十元下次還可以來使用。48元蛋糕也才七元成本，也就是三十元充值，除去前面小蛋糕兩元成本和七元的成本，還剩21元。這樣不但不會(huì)賠錢，還能鎖定大量的會(huì)員。

如果通過測(cè)試，前端能夠持平不虧錢，那么就采用這樣的方式放大，大量吸納會(huì)員進(jìn)來就可以了。如果吸納五千個(gè)會(huì)員進(jìn)來之后，就可以有籌碼去整合大量其他商家的獎(jiǎng)品，讓你的五千個(gè)會(huì)員每個(gè)星期都可以在你的微信公眾平臺(tái)上參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那么會(huì)員的活躍度也會(huì)非常高。

其他商家為了宣傳自己的品牌，也會(huì)很樂意拿出一些實(shí)在的獎(jiǎng)品出來的。如果能夠把蛋糕的制作工藝和品質(zhì)打造好，一定百分百火爆！
也許，你也可以通過這個(gè)思路去啟發(fā)自己的生意！