竄貨亂象怎么辦？利多碼一物一碼有方法！

竄貨是廠家最為頭疼的事情，治理竄貨最好的辦法是規(guī)范制度，執(zhí)行到位。接下來，利多碼為大家?guī)矸乐垢Z貨七招：

1、產(chǎn)品編碼差異化區(qū)分
利用文字、圖形、字母、數(shù)字、字母、暗記等標(biāo)明銷售區(qū)域。

2、制定合理的經(jīng)銷政策，做到有法可依
在招商聲明和合同或補(bǔ)充附件的形式，單獨(dú)將竄貨的具體處罰條款詳細(xì)列出，為了配合合同有效執(zhí)行，必須采取一些措施，比如：繳納保證金，量化竄貨行為處罰條款。

3、教給經(jīng)銷商全新的營銷知識，一同成長分享長期利益和財(cái)富
廠家要發(fā)展壯大，必須和經(jīng)銷商一起成長，幫助他們做市場，免費(fèi)培訓(xùn)，一方面可以迅速提高經(jīng)銷商成長速度，另一方面拉近彼此關(guān)系，使經(jīng)銷商能夠按照廠家的意圖去銷售，尤其竄貨，可以從根部杜絕竄貨動(dòng)機(jī)萌發(fā)。

4、建好銷售體系，做好渠道設(shè)計(jì)
合理劃分區(qū)域和渠道，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨。

5、規(guī)范操作，嚴(yán)防死守
經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員出貨的時(shí)候做標(biāo)記，以各種收、發(fā)貨、出庫單回報(bào)產(chǎn)品去向，業(yè)務(wù)人員要簽字為準(zhǔn)，重點(diǎn)把控易出問題環(huán)節(jié)，責(zé)任落實(shí)到人。建立終端銷售臺帳，通過經(jīng)銷商庫存管理和終端銷售數(shù)據(jù)管理確定該經(jīng)銷商是不是竄貨和終端店是不是接收竄貨。

6、減少渠道銷售人員參與竄貨內(nèi)
渠道拓展人員的考核與業(yè)績、價(jià)格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執(zhí)行等掛鉤；同樣獎(jiǎng)勵(lì)不竄貨、不暗箱操作、獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)竄貨的渠道人員。懲罰竄貨的渠道人員，企業(yè)可選擇取消相應(yīng)業(yè)務(wù)提成收入、罰款等方式。

7、以數(shù)據(jù)手段為基礎(chǔ)的預(yù)警平臺系統(tǒng)，進(jìn)行事前預(yù)防和事中控制
傳統(tǒng)的防竄貨，只是在竄貨很嚴(yán)重的情況下才能被發(fā)現(xiàn)，企業(yè)不能事前防范，這就使得經(jīng)銷商抱有某種僥幸心理，肆意踐踏企業(yè)規(guī)定。竄貨嚴(yán)重時(shí)才被發(fā)現(xiàn)，而此時(shí)相關(guān)經(jīng)銷的矛盾已經(jīng)尖銳。雖然按照規(guī)定對竄貨的經(jīng)銷商處罰，但顯然給各方感情造成傷害。假如業(yè)務(wù)人員建立銷售臺帳，追蹤產(chǎn)品流向，則可有效的扼制竄貨苗頭。