飲用水如何玩轉(zhuǎn)一物一碼數(shù)字營銷
2024-03-18
飲用水如何玩轉(zhuǎn)一物一碼數(shù)字營銷
據(jù)統(tǒng)計，很長一段時間，飲用水行業(yè)都處于快消品銷量第一的位置，無可動搖。在各個超市、商場，都是必備商品，利潤空間較大。不過提到飲用水，大家很快能想到的品牌就是固定那幾個，飲用水市場已經(jīng)趨于成熟。對于中小飲用水品牌來說，盡管一年飲用水銷量能達(dá)到50億噸，但是中小品牌占額只有十分之一左右，飲用水行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的局面。
面對當(dāng)下的瓶裝礦泉水市場，昆侖山高端礦泉水為了更快搶占市場份額，勇敢擁抱一物一碼，利用新的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，成功豐富了營銷玩法、激發(fā)消費者參與積極性的同時，還增強(qiáng)了消費者與品牌之間的粘度。
昆侖山礦泉水作為快消品，早就意識到“數(shù)字化”的重要性，最顯著的動作便是運用營銷數(shù)字化工具提升自己與用戶之間的粘度，不僅從源頭觸達(dá)用戶，抓取有關(guān)數(shù)據(jù)；而且能夠利用營銷互動環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品與用戶打通，用“數(shù)據(jù)”作為昆侖山發(fā)展的基建“磚塊”，實現(xiàn)真正的“讓數(shù)據(jù)說話”。
借助一物一碼，昆侖山高端礦泉水是怎么做營銷活動的？
即消費者在購買昆侖山礦泉水后，并對瓶蓋內(nèi)的二維碼進(jìn)行掃描，接著便可進(jìn)入活動頁面參與抽獎活動。同時消費者在掃描二維碼參與活動之后，可以獲得三次抽獎機(jī)會，獎品包括：
“雪山尋源之旅”、“足金999紀(jì)念”
“一等獎華為Mate40手機(jī)”
“二等獎昆侖山水卡1張”
“三等獎昆侖山礦泉水保濕噴霧”
通過豐富的獎品設(shè)置可以吸引線下購買的消費者參與其中，并且“三次抽獎機(jī)會”的設(shè)定環(huán)節(jié)，可以利用用戶“對賭”的心理，提高用戶參與的意愿度。使得活動深入人心的同時，可以通過微信公眾號留住線下消費者，并對其進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
其次，昆侖山礦泉水利用“商城積分+會員”的形式，對微信公眾號內(nèi)的用戶進(jìn)一步的留存與經(jīng)營。
什么是積分商城？積分商城指的是用戶在消費后獲得的一種獎勵（積分），品牌商然后通過各種營銷手段和積分去運營用戶，實現(xiàn)提高用戶的粘性，以及用戶對品牌的忠誠度，從而提升品牌的銷量。
積分會員營銷體系的設(shè)置讓消費者深刻感覺到積分能當(dāng)錢花，進(jìn)而提高粉絲轉(zhuǎn)化率、增強(qiáng)昆侖山雪山礦泉水與消費者之間的粘度。
一物一碼營銷活動的同時，防偽+追溯更不能少
在產(chǎn)品營銷的同時還可以通過一物一碼實現(xiàn)防偽溯源，生產(chǎn)的每一瓶水都能使用一瓶一碼生產(chǎn)溯源追查到產(chǎn)品真?zhèn)?，打擊假冒偽劣做到從根源上徹底杜絕，在防偽的同時還能夠監(jiān)控產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、倉儲、物流信息，這將成為近年來防偽發(fā)展的主要趨勢。防偽溯源體系成為了目前市場中防偽溯源的必備工具，使消費者更放心，并且對產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識，增強(qiáng)對產(chǎn)品品牌的信任度。
飲用水的管理一直是水企的一個痛點：生產(chǎn)責(zé)任到人也是落實不到位，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題都是相互扯皮推諉，無法精準(zhǔn)到生產(chǎn)班次、生產(chǎn)個人，無法進(jìn)行有效的管理。而一瓶一碼生產(chǎn)溯源追查可以解決這一難題，通過一瓶一碼生產(chǎn)追溯系統(tǒng)技術(shù)，有效提高整體的生產(chǎn)效率。
一瓶一碼生產(chǎn)追溯：顧名思義，掃瓶身上的二維碼，既可以查詢瓶裝水真?zhèn)?，又可以追溯生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、生產(chǎn)人員、水質(zhì)檢測，確保每一瓶水的安全可查。消費者通過掃描瓶上的二維碼，清晰地知道該瓶水的生產(chǎn)詳細(xì)情況，了解產(chǎn)品溯源的重要性，增加對品牌的粘性，樹立了品牌的美譽(yù)度。
總而言之，在一物一碼的助力下，昆侖山高端礦泉水成功形成了移動互聯(lián)網(wǎng)時代線上線下緊密結(jié)合互動性極強(qiáng)營銷模式，營銷活動資金也走向清晰明了，避免不必要的浪費，還能與消費者保持互動溝通，這是以往斷層的營銷是做不到的。一物一碼技術(shù)可以應(yīng)用于不同的場景，能幫助快消品行業(yè)在“新營銷”時代下做營銷變革，提升產(chǎn)品促銷垂直管理能力，在未來將會是每一家快消品企業(yè)的標(biāo)配。