電器行業(yè)如何做好數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)？

電器行業(yè)如何做好數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)？

現(xiàn)在各類(lèi)電器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都越來(lái)越多，小到家里用的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品也不例外，消費(fèi)者對(duì)家裝開(kāi)關(guān)這一塊的品牌認(rèn)知度還是比較低的，需要通過(guò)裝修電工才知道哪個(gè)品牌好，通常家庭裝修所需電器開(kāi)關(guān)都是咨詢(xún)電工師傅或者電工師傅代買(mǎi)的。那么電器開(kāi)關(guān)行業(yè)就可以通過(guò)電工為主要入口，通過(guò)二維碼營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)給裝修電工返利，讓電工獲取額外返利的同時(shí)，也更能讓電工引導(dǎo)消費(fèi)者提升對(duì)品牌的認(rèn)知度。

現(xiàn)在直接見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)方式就是掃二維碼領(lǐng)取紅包，掃碼領(lǐng)紅包的第一步就是賦碼方式，開(kāi)關(guān)都是透明的小包裝，可以做帶刮刮涂層卡片放在包裝內(nèi)，終端撕開(kāi)包裝刮開(kāi)涂層才可以掃碼，每個(gè)產(chǎn)品上面的二維碼都是獨(dú)立唯一的。借助一物一碼技術(shù)，在每個(gè)開(kāi)關(guān)的包裝袋中附上帶有“紅包營(yíng)銷(xiāo)碼”的卡片，不定期開(kāi)啟場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，解決了曾以為不可解決的難題，如：費(fèi)用截留、無(wú)法精準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、無(wú)法獲取終端客戶數(shù)據(jù)、客戶粘性不高等難題。

用智能營(yíng)銷(xiāo)碼“拴住”電工

面對(duì)當(dāng)下情形，龍勝開(kāi)關(guān)選擇與利多碼合作，將每個(gè)開(kāi)關(guān)賦予一個(gè)二維碼，電工掃碼即可獲取積分、卡券、紅包等福利，全程圍繞電工的獲取、參與、獎(jiǎng)勵(lì)累積、傳播、主動(dòng)推薦與電工做營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合增強(qiáng)電工粘性的積分商城綁定與互動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)牢不可破，良性共享的閉環(huán)。通過(guò)利多碼一物一碼平臺(tái)將二維碼賦予“營(yíng)銷(xiāo)的能力”，其中包括紅包、積分、卡券等獎(jiǎng)勵(lì)，只要掃碼，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

建立積分會(huì)員體系，深度綁定用戶

打造自己的品牌微商城及營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)體系，用戶可在微商城內(nèi)進(jìn)行簽到獲得積分和紅包，也可直接線上下單，及時(shí)安排發(fā)貨，方便快捷，滿足用戶多元化場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)需求。這不僅刺激了電工對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)度，同時(shí)也提高了終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，這可謂是一舉兩得，大大地提高了品牌的知名度。

電器開(kāi)關(guān)二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式，助力企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，也將全國(guó)各地的電工吸引到自己的平臺(tái)，減少傳統(tǒng)的每年?duì)I銷(xiāo)大會(huì)的品牌推廣費(fèi)用，讓電工師傅增加對(duì)品牌的認(rèn)可度，這是一個(gè)良性循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)方式，是電器開(kāi)關(guān)企業(yè)長(zhǎng)期的策略走向，也是利多碼一物一碼營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的初衷。

活動(dòng)效果

1.一物一碼活動(dòng)機(jī)制成功將線下消費(fèi)者引入線上，兌獎(jiǎng)流程簡(jiǎn)單易操作提升整體活動(dòng)的參與度；

2.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容設(shè)定符合目標(biāo)人群喜好，有效拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率大大提升；

3.兌獎(jiǎng)平臺(tái)統(tǒng)一集中在微信公眾號(hào)，通過(guò)活動(dòng)拉升銷(xiāo)量同時(shí)吸納了大量微信粉絲，有助于企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)多次營(yíng)銷(xiāo)；

通過(guò)一物一碼改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，以渠道動(dòng)銷(xiāo)碼為入口，讓促銷(xiāo)直達(dá)終端，通過(guò)終端用戶掃碼獲取終端用戶數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)被錄入之后，將會(huì)在利多碼平臺(tái)進(jìn)行留存，系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽分組管理，分為電工、導(dǎo)購(gòu)員、終端消費(fèi)者，解決用戶數(shù)據(jù)獲取問(wèn)題，降低了獲客成本。

利多碼深耕碼上數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，為蘇泊爾提供了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)返利、私域引流等營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持，讓多元化活動(dòng)玩法帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量，獲得可喜銷(xiāo)量。

比如2023年初，蘇泊爾推出的兔年開(kāi)運(yùn)紅包活動(dòng)，最高6666元年夜飯津貼大獎(jiǎng)，一經(jīng)推出便引爆春節(jié)市場(chǎng)；

2022全民家電消費(fèi)季補(bǔ)貼立減，其中遠(yuǎn)紅外電飯煲抽免單的單品活動(dòng)，就帶來(lái)100W+的銷(xiāo)售額。

2022年蘇泊爾內(nèi)銷(xiāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)5.07%至147.97億元，外貿(mào)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為51.51億元，同比下降近三成。鋁、不銹鋼、銅等大宗材料價(jià)格仍處高位，外貿(mào)市場(chǎng)遭遇桎梏的情況下，如何耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為主要目標(biāo)。

推新品提升產(chǎn)品均價(jià)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善。蘇泊爾在年報(bào)中指出，蘇泊爾持續(xù)推行電商推新賣(mài)貴戰(zhàn)略，以創(chuàng)新差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式提升高附加值、高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，提升產(chǎn)品客單價(jià)，持續(xù)提升線上盈利能力。

銷(xiāo)售費(fèi)用為蘇泊爾費(fèi)用中的“大頭”。2022年，蘇泊爾銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)21.56億元，同比增長(zhǎng)12.90%。具體來(lái)看，蘇泊爾的銷(xiāo)售費(fèi)用主要增長(zhǎng)在廣告、促銷(xiāo)及贈(zèng)品費(fèi)上。而除銷(xiāo)售費(fèi)用外，蘇泊爾管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用均有所降低。

得益于數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)的降本增效，帶來(lái)毛利率的增長(zhǎng)及費(fèi)用把控等，蘇泊爾在對(duì)外貿(mào)易收縮的情況下依然實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。2022年，蘇泊爾實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)20.68億元，同比增長(zhǎng)6.36%。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，利多碼以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)智化為先導(dǎo)，發(fā)揮用戶數(shù)據(jù)連接能力，為蘇泊爾等實(shí)體企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型踏板。

其實(shí)，數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電器企業(yè)而言，既是機(jī)會(huì)，更是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是電器企業(yè)要分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的紅利，挑戰(zhàn)是要積極應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)環(huán)境下的消費(fèi)者購(gòu)物行為的改變。去適應(yīng)新的消費(fèi)行為，并升級(jí)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，在體驗(yàn)、服務(wù)和參與感上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)電器行業(yè)發(fā)展的新里程。