節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)，怎么促銷(xiāo)量？

節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)，怎么促銷(xiāo)量？

金九銀十，中秋國(guó)慶雙節(jié)即將來(lái)臨，一年一度的銷(xiāo)售旺季又到了，要如何抓住此次營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，給下半年的營(yíng)銷(xiāo)注入一針“強(qiáng)心劑”？利多碼在這里為大家奉上一份中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：①中秋有“禮”，國(guó)慶放“價(jià)”          ②雙節(jié)同慶，豪“禮”無(wú)限！對(duì)于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有思路的你，快快跟著活動(dòng)方案行動(dòng)起來(lái)吧。

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是獨(dú)立的，環(huán)環(huán)相扣才能達(dá)到理想效果！

雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃可以分為三個(gè)階段：

第一階段：活動(dòng)預(yù)熱，私域引流。

第二階段：正式活動(dòng)，傾情回饋老客戶(hù)，限時(shí)折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。

第三階段：流量帶動(dòng)私域，持續(xù)轉(zhuǎn)化。

第一階段：預(yù)熱階段

利多碼的策劃建議是依托微信生態(tài)打造全新商業(yè)模式，通過(guò)二維碼將公眾號(hào)、小程序、社交圈層、微商城、會(huì)員體系建立鏈接，以不同組合玩法來(lái)適應(yīng)各種場(chǎng)景，來(lái)實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)促進(jìn)銷(xiāo)量提升。二維碼在整個(gè)微信生態(tài)扮演著非常重要的角色，既可以線下導(dǎo)流，又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號(hào)之間實(shí)現(xiàn)互相引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

在微信生態(tài)里公眾號(hào)不但可以輸出內(nèi)容圈粉，還可通過(guò)文章掛載小程序、底部功能欄等方式進(jìn)行活動(dòng)推廣。齊云山公眾號(hào)在介紹產(chǎn)品、工藝之余，每逢節(jié)日必有相應(yīng)的活動(dòng)福利，春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、十一等各種節(jié)點(diǎn)，都會(huì)在公眾號(hào)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并推送到社群內(nèi)。

再比如之前的51期間，齊云山社群開(kāi)啟助力活動(dòng)。用戶(hù)只需分享活動(dòng)給好友并完成助力，就能領(lǐng)取不等額度的優(yōu)惠券，5個(gè)好友完成助力可獲滿100減50的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可直接通過(guò)小程序內(nèi)的微商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)抵現(xiàn)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的分享活動(dòng)，達(dá)到三重效果：其一、促進(jìn)了用戶(hù)復(fù)購(gòu)，給予忠實(shí)會(huì)員大幅優(yōu)惠，激勵(lì)其持續(xù)分享參與；其二、參與用戶(hù)分享3到5個(gè)好友，形成裂變效果，齊云山獲得大量用戶(hù)信息，后續(xù)可以定向推廣；其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山，實(shí)現(xiàn)高效品牌推廣。

第二階段：正式活動(dòng)傾情回饋老客戶(hù)，限時(shí)折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。公眾號(hào)引流+線下紅包墻
4月，托峰公眾號(hào)正式開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著其從傳統(tǒng)酒企開(kāi)始走向互聯(lián)網(wǎng)化。公眾號(hào)第一次活動(dòng)選擇回饋阿克蘇地區(qū)的當(dāng)?shù)胤劢z，4月23在公眾號(hào)回復(fù)“過(guò)五一喝托峰”即可參與紅包雨活動(dòng)，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)并完成分享，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包微信直接到賬，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀，只需要在5月1日-5月3日，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現(xiàn)場(chǎng)兌換。

緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場(chǎng)旗艦店，舉辦線下活動(dòng)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。五一假期三天，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店，即可參加【驚喜紅包墻】活動(dòng)，消費(fèi)任意金額可再得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一整面墻的紅包， 100%中獎(jiǎng)！不僅有各類(lèi)美酒免費(fèi)品嘗，還有最高888元現(xiàn)金大紅包、華為手機(jī)一部、55寸彩色電視機(jī)等終極福利！吸引了大批本地忠實(shí)酒友到店消費(fèi)。 掃碼領(lǐng)紅包，錦鯉大獎(jiǎng)1888
5月，托峰推出活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以下三款產(chǎn)品：托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液，掃碼可得紅包、積分等額外獎(jiǎng)勵(lì)。并且通過(guò)利多碼特殊的抽獎(jiǎng)規(guī)則設(shè)定，讓不同層級(jí)的托峰消費(fèi)者，都能享受到對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，初次購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)能夠獲得穩(wěn)定的新客紅包激勵(lì)，多次復(fù)購(gòu)的老顧客可以持續(xù)獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并有更大機(jī)會(huì)掃中超級(jí)錦鯉大獎(jiǎng)1888。

緊接著托峰在多地開(kāi)展爆破活動(dòng)，“喝托峰，贏大獎(jiǎng)”，通過(guò)店外橫幅、易拉寶加LED飄字，店內(nèi)海報(bào)、條幅、墻貼等，以醒目活動(dòng)字樣提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力。中獎(jiǎng)后拍照合影發(fā)朋友圈，門(mén)店中大獎(jiǎng)橫幅拍照合影、抖音直播邀請(qǐng)參與等方式將活動(dòng)熱度推向高潮。

國(guó)慶節(jié)商家可以展開(kāi)的活動(dòng)內(nèi)容有很多種，還可以通過(guò)拼團(tuán)、秒殺、分享有禮、砍價(jià)等方式來(lái)活躍用戶(hù)，促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，減小變現(xiàn)難度，有效提升轉(zhuǎn)化率。

第三階段：流量帶動(dòng)私域持續(xù)轉(zhuǎn)化消費(fèi)品流量不僅賦能企業(yè)的拉新、復(fù)購(gòu)能力，在留存、轉(zhuǎn)化、激活三個(gè)方面也能一并助力。幫助企業(yè)構(gòu)建完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。留存其實(shí)是再營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。過(guò)去我們把用戶(hù)沉淀入私域內(nèi)便認(rèn)為目標(biāo)達(dá)成，在后續(xù)往往缺乏有效手段來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，常出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：1用戶(hù)進(jìn)了私域社群后覺(jué)得沒(méi)啥吸引力退出；2迅速遺忘社群、公眾號(hào)的存在；3長(zhǎng)期潛水，偶爾薅羊毛卻不與好友分享。
利多碼的解題思路是，通過(guò)消費(fèi)品流量做“4W”私域矩陣。
騰訊依托用戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)地位，聚集大量企業(yè)在微信生態(tài)內(nèi)布局私域，公眾號(hào)、小程序已經(jīng)推廣普及，今年更是在視頻號(hào)、企業(yè)微信頻頻發(fā)力，目標(biāo)為打造品牌直播電商營(yíng)地。利多碼對(duì)公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、企微這四大版塊不斷開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶(hù)需求，為企業(yè)量身打造引流運(yùn)營(yíng)方案。

企業(yè)布局消費(fèi)品流量，消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)可直接添加企微客服，企業(yè)與用戶(hù)直接建立連接。1v1推送活動(dòng)的形式，相比在社群和公眾號(hào)更加高效，并且如今很多企業(yè)客服售后入口太深，消費(fèi)品流量給予客戶(hù)溝通反饋的入口，用戶(hù)體驗(yàn)感好，才有助于留存轉(zhuǎn)化效果。
布局消費(fèi)品流量對(duì)私域的促進(jìn)作用，首先體現(xiàn)在會(huì)員用戶(hù)增量方面，可以做會(huì)員日活動(dòng)加強(qiáng)品牌宣傳；其次將用戶(hù)持續(xù)引入4W體系中，全方位的活動(dòng)及售后服務(wù)體驗(yàn)，以消費(fèi)品流量銜接4W矩陣促用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化。