銷(xiāo)量遇冷的RIO，借掃碼營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)反彈？
2023-09-11
銷(xiāo)量遇冷的RIO，借掃碼營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)反彈？
在白酒、啤酒、紅酒等傳統(tǒng)品類(lèi)的市場(chǎng)之下，靠著品牌營(yíng)銷(xiāo)，以及開(kāi)拓細(xì)分賽道的優(yōu)勢(shì)，RIO短短幾年便做到了行業(yè)第一。
既有品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功，也有細(xì)分賽道選擇的精準(zhǔn)，加上年輕化的營(yíng)銷(xiāo)思維，目標(biāo)消費(fèi)群體會(huì)產(chǎn)生很大粘性。2019年RIO在雞尾酒行業(yè)市場(chǎng)占有率已達(dá)84%，幾乎沒(méi)有對(duì)手。
但在疫情時(shí)期，因餐飲行業(yè)困境酒水銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，“日?qǐng)鼍?rdquo;RIO也受到?jīng)_擊，銷(xiāo)量斷崖式下跌，甚至一度有消息稱(chēng)其年?duì)I收額幾乎腰斬。面對(duì)內(nèi)憂外患的大環(huán)境，RIO開(kāi)始了又一輪的舉措。
首先不得不提的是產(chǎn)品的升級(jí)，雞尾酒產(chǎn)品線日益豐富，微醺、清爽、強(qiáng)爽三個(gè)系列組成358戰(zhàn)略，不同度數(shù)滿足不同類(lèi)型年輕人需求，如今強(qiáng)爽已經(jīng)成了RIO的標(biāo)桿產(chǎn)品，深受用戶喜愛(ài)。
隨著產(chǎn)品一同升級(jí)的還有營(yíng)銷(xiāo)層面，與過(guò)去請(qǐng)周迅、周冬雨等明星代言、影視廣告植入不同，RIO的知名度已然不低，但高額的品宣投入如今卻難以帶來(lái)相對(duì)應(yīng)的流量。而且滿足女性微醺需求，挖掘了傳統(tǒng)酒水難以觸達(dá)的客戶，但這種品牌定位在資深酒友眼里，RIO看起來(lái)更像是一種飲料。
喝酒的年輕人大都嘗試過(guò)RIO，但品牌忠誠(chéng)度不足，從何突破？RIO在三大方面做出改進(jìn)：
1.普通啤酒酒精度大都是3度，而一瓶8度強(qiáng)爽相當(dāng)于2兩白酒，對(duì)硬核酒友更有吸引力；2.易拉罐的包裝減少成本，也更像是真正意義上的啤酒，打磨口感、降低價(jià)格，來(lái)促進(jìn)大眾復(fù)購(gòu)；
3.最重要的一點(diǎn)是，掃碼營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的啤酒營(yíng)銷(xiāo)玩法升級(jí)，將用戶引流至精心打造的品牌小程序，實(shí)現(xiàn)多重功能。
用戶購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)爽系列產(chǎn)品后，打開(kāi)瓶蓋或拉環(huán)，找到“暗藏”的二維碼，微信掃碼即可參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取積分，生日當(dāng)月可獲取雙倍積分。RIO還推出一系列的積分任務(wù)，完成新手任務(wù)與日常任務(wù)都可以賺取積分，比如添加企微、點(diǎn)贊、發(fā)帖、掃碼評(píng)價(jià)產(chǎn)品等。
積分可以在積分商城兌換好禮，包括各大視頻平臺(tái)會(huì)員卡、RIO品牌禮品等，也可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取《玉骨瑤》聯(lián)名周邊。
作為定位年輕潮流的雞尾酒，RIO還與暗黑破壞神、永劫無(wú)間游戲聯(lián)動(dòng)，贏價(jià)值38999外星人最新筆記本、聯(lián)名顯卡3070Ti、游戲皮膚和道具等獎(jiǎng)品，年輕人對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品和游戲怎么會(huì)不感興趣呢。
掃碼引流而來(lái)的用戶，一定要搭配會(huì)員體系來(lái)運(yùn)營(yíng)，不斷維護(hù)客戶加深品牌印象，以晉級(jí)與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)復(fù)購(gòu)。
RIO的會(huì)員權(quán)益分為初飲萌新、淺酌小咖、品酒達(dá)人、酒藝術(shù)家四個(gè)等級(jí)，隨掃碼次數(shù)累積可提升等級(jí)，解鎖生日禮、新品嘗鮮、品牌線下活動(dòng)等更多權(quán)益。而且登錄RIO會(huì)員小程序，可同步全渠道訂單，提升會(huì)員等級(jí)含金量，吸引用戶在小程序內(nèi)一站式完成購(gòu)酒、售后、參與活動(dòng)等。
持續(xù)一年多的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅高效實(shí)現(xiàn)用戶拉新，搭配小程序內(nèi)的會(huì)員體系、積分商城等模塊，也將RIO的用戶有效沉淀入私域，并不斷推出各樣活動(dòng)有效刺激復(fù)購(gòu)。
得益于2022年起掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)推動(dòng)，去年9月底以來(lái)強(qiáng)爽旺銷(xiāo)，以及強(qiáng)爽知名度提升后對(duì)微醺、清爽等系列的拉動(dòng)，RIO母公司百潤(rùn)股份收入端連續(xù)高增。2023年百潤(rùn)股份一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.6億元，同比增長(zhǎng)41.11%；凈利潤(rùn)1.88億元，同比增長(zhǎng)104.73%。其中，預(yù)調(diào)雞尾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.74 億元，同比增長(zhǎng)46.74%，凈利潤(rùn)達(dá)到1.40億元，同比增長(zhǎng)145.86%。
RIO超市場(chǎng)預(yù)期。業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)反彈，已經(jīng)成為公司收入增長(zhǎng)的主要引擎，未來(lái)發(fā)展可期。微醺和清爽系列也正恢復(fù)增長(zhǎng)，整體收入規(guī)模擴(kuò)張加速趨勢(shì)明顯。百潤(rùn)股份4月更新擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，擬使用6億元自籌資金擴(kuò)建天津、廣東、上海三大生產(chǎn)基地，迎接未來(lái)市場(chǎng)增量。
RIO作為酒界潮流品牌，在經(jīng)歷了市場(chǎng)洗禮之后，率先進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，碼上營(yíng)銷(xiāo)再一次證明了企業(yè)數(shù)字化具有降本增效與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成消費(fèi)行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的優(yōu)秀范例。