2023，品牌的消費(fèi)品流量時(shí)代來(lái)了

“成本低，流量大，更精準(zhǔn)，2023年，布局消費(fèi)品流量將成為企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的增長(zhǎng)新思路。”——利多碼數(shù)智化營(yíng)銷中心

什么是消費(fèi)品流量？

消費(fèi)品流量，即每一件消費(fèi)品在流通過(guò)程中，都能作為交互窗口，用來(lái)沉淀精準(zhǔn)用戶，并附加產(chǎn)生廣告效應(yīng)與流量?jī)r(jià)值。

之所以消費(fèi)品流量能夠形成，并在如今逐漸走入成熟期，其主要原因是一物一碼作為連接消費(fèi)品與消費(fèi)者的介質(zhì)，如今已經(jīng)進(jìn)入通用普及階段。各大消費(fèi)品行業(yè)中，沒(méi)有使用過(guò)一物一碼的企業(yè)越來(lái)越少，更多的商品身上帶上了推廣二維碼，也就具備了消費(fèi)品流量集成規(guī)模運(yùn)行的條件。

當(dāng)下正面對(duì)流量紅利漸去，與經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的大環(huán)境，企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，必須掌握精準(zhǔn)引流。而消費(fèi)品流量可以直連品牌意向用戶，在精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率方面具絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。每一件賦碼商品都是一個(gè)流動(dòng)的廣告位，成千上萬(wàn)件商品鋪進(jìn)大街小巷，任何人掃碼都是增加流量曝光，也能輕松做到裂變分享，增加輻射范圍。

在為萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)品企業(yè)提供營(yíng)銷解決方案的過(guò)程中，我們看到了消費(fèi)品流量將會(huì)成為新的流量風(fēng)口的巨大潛力。

除了上面我們提到的龐大的流動(dòng)傳播效應(yīng)之外，其核心價(jià)值有二。

一是幫品牌形成自身流量矩陣，實(shí)現(xiàn)不同品類與產(chǎn)品之間流量互轉(zhuǎn)。品牌方再不用為“私域流量從哪兒來(lái)？”而發(fā)愁，消費(fèi)品流量將成為品牌最核心最精準(zhǔn)的流量來(lái)源。

二是關(guān)聯(lián)品牌聯(lián)動(dòng)廣告，打通線上、線下全場(chǎng)景消費(fèi)數(shù)據(jù)。通過(guò)掃碼行為，全方位適配短視頻時(shí)代用戶碎片化閱讀習(xí)慣，在所有的購(gòu)物場(chǎng)景下都可實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)品牌主的精準(zhǔn)內(nèi)容/廣告推送，為廣告主與消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的鏈接服務(wù)。

消費(fèi)品流量的營(yíng)銷價(jià)值

市面上數(shù)萬(wàn)億計(jì)的二維碼，都能算消費(fèi)品流量嗎？從公眾號(hào)二維碼、線上旗艦店二維碼到小程序商城二維碼等等，從功能上看這些都能實(shí)現(xiàn)流量引導(dǎo)。但問(wèn)題在于，如果消費(fèi)者不去掃碼，我們上面所講的流量?jī)r(jià)值就無(wú)法形成。

因此消費(fèi)品不是貼個(gè)二維碼就行，更需要多方面運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)流量營(yíng)銷價(jià)值。

1、包裝是產(chǎn)品最重要的宣傳載體，不光講求色彩美感突出，更要提煉重點(diǎn)保證吸睛。比如掃碼查真?zhèn)?、掃碼領(lǐng)現(xiàn)金等等，目的就是展現(xiàn)利益點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者掃描二維碼。畢竟包裝空間有限，而掃碼可呈現(xiàn)的內(nèi)容就豐富太多了。

2、產(chǎn)品內(nèi)容補(bǔ)充內(nèi)在，用戶在被外觀吸引之后，才會(huì)有購(gòu)買和掃碼的行為。一段廣告視頻、生產(chǎn)流程說(shuō)明、品牌防偽教程、紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，想展示什么都可以。這方面可以與利多碼交互平臺(tái)打通，無(wú)論防偽、溯源、抽獎(jiǎng)、小游戲等內(nèi)容和形式，都有豐富的標(biāo)準(zhǔn)化模板以及可定制的選擇。

3、以持久的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)做用戶教育，讓掃碼成為品牌標(biāo)簽。條條大路通二維碼，產(chǎn)品怎么用，是不是正品，有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)，掃碼都能明了。一個(gè)品牌要做到，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的二維碼就會(huì)去掃，因?yàn)樗靼走@是有利有用的。

率先完成用戶教育的品牌，便可進(jìn)一步發(fā)揮消費(fèi)品流量的價(jià)值。通過(guò)抽獎(jiǎng)、領(lǐng)紅包等互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)讓每一件銷售出去的產(chǎn)品成為品牌的流量入口，將已買過(guò)產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶沉淀到企業(yè)的私域池，以作持續(xù)運(yùn)營(yíng)、復(fù)購(gòu)。以物碼關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，創(chuàng)意交互為賣點(diǎn)，連接私域、打通DTC鏈路，完善營(yíng)銷閉環(huán)。

品牌布局消費(fèi)品流量，可以做到私域與用戶的無(wú)縫連接，無(wú)需消費(fèi)者被動(dòng)去接受私域營(yíng)銷。而是調(diào)動(dòng)積極性，讓每一個(gè)產(chǎn)品的二維碼成為消費(fèi)者主動(dòng)尋求品牌對(duì)話的窗口，真正實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的理念。

在對(duì)消費(fèi)品流量的運(yùn)用上，伊利巧樂(lè)茲已步入2.0階段。棍上的二維碼在多年的創(chuàng)意營(yíng)銷后，已經(jīng)被自身用戶熟知。消費(fèi)者掃棍碼后，可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到巧樂(lè)茲小程序，抽紅包獎(jiǎng)勵(lì)玩趣味游戲，還可以看到巧樂(lè)茲所有產(chǎn)品的展示，吸引用戶沉淀并在小程序完成復(fù)購(gòu)。

巧樂(lè)茲作為冰品行業(yè)首個(gè)一物一碼落地聚合頁(yè)品牌，鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)運(yùn)用及挖掘。以小程序?yàn)橹袠?，聚合產(chǎn)品信息展示、紅包信息呈現(xiàn)、產(chǎn)品調(diào)研、內(nèi)容觸達(dá)、頁(yè)面一鍵跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信五大功能。巧樂(lè)茲的功能即是消費(fèi)品流量?jī)r(jià)值的一部分展現(xiàn)。

為什么說(shuō)2023是消費(fèi)品流量元年

2019年，大家談?wù)摰脑掝}是做不做私域運(yùn)營(yíng)；2021年，大家談?wù)摰脑掝}變?yōu)樵趺醋龊盟接蜻\(yùn)營(yíng)。而在2023年，誰(shuí)把握住消費(fèi)品流量，誰(shuí)就能搶占了上升風(fēng)口。

千禧年中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，媒體廣告比重開(kāi)始從電視、廣播渠道，不斷傾斜向騰訊、新浪等門戶平臺(tái)。2009年后又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)井噴期，代表性的是微信APP的崛起，開(kāi)始逐漸改變社交格局。這一階段里，流量紅利開(kāi)始被一步步瓜分，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從流量到變現(xiàn)之間的連接在這一階段全面成熟起來(lái)。線上與線下的流量場(chǎng)景、傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的連接，到此才真正被完整建立。

企業(yè)一方面要從公域流量池中不斷篩選導(dǎo)流用戶，“公域搶用戶”；另一方面把用戶導(dǎo)流至自己的私域流量池里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，這叫做“私域養(yǎng)用戶”。經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(zhǎng)，紅利已慢慢見(jiàn)頂，商家們發(fā)現(xiàn)以前的營(yíng)銷方法玩不下去了。公域競(jìng)爭(zhēng)太激烈搶不到用戶，最終私域流量盛行盤子收緊，大家在逆風(fēng)時(shí)期都追求存量轉(zhuǎn)化，不敢去追逐野蠻增量。

公域流量，私域流量紅利期之后，隨著一物一碼應(yīng)用普及，新興的消費(fèi)品流量以降本增效，精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，成為最適應(yīng)當(dāng)下的流量新趨勢(shì)。隨著企微、視頻號(hào)等微信生態(tài)下商業(yè)營(yíng)銷閉環(huán)的日趨完善，2023年也將是消費(fèi)品流量元年。其將打破線下、線上隔閡，產(chǎn)品所及之處可任意引流，與B2C等諸多現(xiàn)有商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)更深的融合。

一句話總結(jié)，2023經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，用好消費(fèi)品流量，將成為企業(yè)最關(guān)鍵的增長(zhǎng)點(diǎn)。