數(shù)智化賦能直播，消費品企業(yè)GMV提升方案

商業(yè)環(huán)境變遷與疫情的影響，已經(jīng)深度改變消費品市場與消費者行為習慣，致使眾多行業(yè)陷入困境，但又倒逼出適應時代的營銷迭代。

品牌方轉戰(zhàn)線上，GMV提升難？

近兩年疫情的影響使得很多行業(yè)的終端生態(tài)受到很大沖擊，品牌專賣店、超市、煙酒店、餐飲店等線下實體店的銷量顯著波動，這也使得整個行業(yè)加速了與短視頻、直播的深度融合。不少企業(yè)、品牌方紛紛開始在短視頻平臺上開設企業(yè)號，打造新的線上營銷陣地，以建立與消費者間的深度鏈接。

從直播元年到2020的全民直播再到今天，“GMV=直播間展示PV×直播間觀看點擊率×購物車點擊率×購物車點擊后平均商品展現(xiàn)pv×商品點擊率×點擊支付轉化率×客單價”的直播公式如何精進，以對得起品牌方的巨大投入？

我們認為，最關鍵一步在“引流”。

精準引流，如何更高效？

品牌直播流量構成主要為三種：首先是品牌自有流量，這一部分主要依靠品牌自身建設，數(shù)量較少而且自發(fā)性積累緩慢；其次主要依賴平臺曝光，推廣入口、廣告位宣傳等，雖然引流效果顯著但營銷成本較高；最后是帶貨主播的自有流量，這一部分的消費者粘性和忠誠度都比較低，很難轉化為品牌私域流量。

利多碼為解決品牌方難題，使引流達到長效精準的效果，通過一物一碼平臺為每一個產(chǎn)品賦碼，消費者購買產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上的二維碼，就能以紅包等獎勵形式，引導目標用戶參與到引流活動中。并且打通視頻號、抖音快手，以及各大電商平臺，推出三套直播引流方案。線下流量高效轉化線上，助力品牌積累私域高效運營。

引流方案一：口令紅包沖榜

通過一物一碼活動為直播間持續(xù)預熱，消費者掃碼領紅包會顯示請輸入口令，并提示消費者在固定時刻進入直播間搶紅包，直接為直播引流。當直播活動開始后，品牌主播在直播活動中定時公布紅包口令，消費者掃碼輸入紅包口令，就可以獲得紅包。通過這一活動，可以讓直播間在短時間聚集大量人氣，刷新直播排行榜，進一步提升品牌曝光度。

引流方案二：口令鏈接跳轉

為實現(xiàn)“產(chǎn)品→直播間”直導落地場景，利多碼針對不同平臺適配差異化引流方式。

1、抖音、快手作為如今直播帶貨最為火熱的渠道，由于生態(tài)壁壘限制，眾多企業(yè)苦于無法精準引流?，F(xiàn)在通過為產(chǎn)品賦碼，消費者購買產(chǎn)品后打開微信掃紅包碼，參與抽獎活動之后，會自動推送抖音直播間口令以及直播福利的消息，用戶復制口令打開抖音會有直播間彈窗提醒，點擊即可直接進入品牌直播間。

2、近年來微信視頻號逐漸火熱，開始成為品牌方營銷重要陣地。通過產(chǎn)品賦碼，用戶在微信掃碼參與活動領獎勵后，可點擊鏈接跳轉到企業(yè)視頻號，勾選彈出的預約按鈕，在開播前微信即可收到響鈴提醒，點擊直接進入品牌直播間。

（也可設置用戶關注企業(yè)微信，由企微推送一條帶有視頻號名片+直播福利的消息推送，企微私域+直播導流，一次營銷費用實現(xiàn)雙重目標）

引流方案三：AI外呼直播間導流

以上兩種引流方式主要針對參與掃碼活動的活躍用戶或新用戶，而有的品牌方自身已經(jīng)累積了百萬粉絲在公眾號等私域內(nèi)，但絕大多數(shù)為長期沉睡狀態(tài)，活動參與率并不高，利多碼AI外呼便可針對品牌用戶強喚醒，達到節(jié)點大促等重要時刻直播引流，以福利來激活老用戶持續(xù)復購。

首先品牌方在此前的一物一碼活動中，已有用戶的基本信息，圈選后導入CDP外呼系統(tǒng)，即可通過AI智能外呼、人工或兩者結合智能轉換的方式觸達用戶，并附帶一條掛機營銷短信，告知直播內(nèi)容及重磅福利，吸引用戶點擊附帶鏈接進入直播間參與活動。

四重優(yōu)勢，為品牌直播賦能

利多碼基于一物一碼、AI技術及數(shù)據(jù)分析等能力，將三種直播引流方案為品牌方定制化融合應用。企業(yè)可針對不同的直播活動運營，選擇適合的引流方案。

直播回流+互動營銷模式，聯(lián)通品牌與粉絲的直播交互，一方面借助主播的感染力，擴大了產(chǎn)品及活動的傳播力度，另一方面通過一物一碼互動營銷，拉動品牌方的粉絲回流，雙向配合形成線上直播營銷閉環(huán)，將沉睡已久的老用戶喚醒，來提高產(chǎn)品復購率、轉化率。

消費者掃碼領紅包時，也可以引導消費者關注公眾號、企微等私域，再通過消息推送也可以為品牌直播間引流，增加品牌私域流量。也便于后續(xù)營銷的活動開展，比如直播前發(fā)放抽獎紅包、產(chǎn)品券、滿減券等，均可以在公眾號推送，吸引更多消費者購買產(chǎn)品，直接提升銷量。此外，售出的產(chǎn)品也可以掃碼參與下一次直播活動，達成營銷閉環(huán)。

利多碼直播引流整體運營，兼具四重效果

提升銷量：玩轉現(xiàn)在最火爆的直播線上營銷，吃到直播流量紅利，擴大品牌知名度和產(chǎn)品曝光量，并且通過直播回流再營銷的方式，形成直播營銷閉環(huán)，銷量可持續(xù)穩(wěn)步提升。

降低成本：如我們上文所屬，我們在為品牌方設計營銷路徑時，可多維目標實現(xiàn)，用一份營銷費用達到“促銷、私域、導流”三重效果。

玩法升級：引流活動可與利多碼多種互動營銷玩法結合，如紅包雨、大轉盤、砸金蛋等數(shù)十種形式，新穎的互動效果吸引用戶深度參與。并且還可以通過直播引流粉絲到品牌積分商城之下，設置積分兌換，同步會員分級、特權分層，適度強化客戶的留存率和復購率。

數(shù)據(jù)分析：粉絲參與二維碼活動后，利多碼系統(tǒng)會結合用戶消費數(shù)據(jù)，對粉絲進行用戶畫像，全面實施粉絲分層、分類，更好的進行營銷活動，挖掘數(shù)據(jù)價值。通過粉絲數(shù)據(jù)整理，幫助品牌商構建自己的用戶體系，用數(shù)據(jù)確定直播過程中的優(yōu)缺點，分析粉絲喜好，判斷平臺調性等，完善直播營銷。

營銷科技賦品牌勢能

利多碼營銷科技與直播相結合，可以吸引全域用戶注意力，幫助品牌突破百萬流量，打通小程序、公眾號、官方商城等多個觸點，為傳統(tǒng)品牌線上渠道源源不斷地輸送精準用戶。

數(shù)智賦能，打通多生態(tài)精準用戶數(shù)據(jù)，做到線上線下雙渠道引流。多維化直播間導流能力，打造順滑流程體驗全新引流方式，搭配全案直播運營，解決線上GMV流量增長難題，為品牌增長提供長效勢能。