農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷破局，一物一碼引領(lǐng)數(shù)智增長(zhǎng)

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)是市場(chǎng)廣闊，營(yíng)銷方式比較傳統(tǒng)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)民作為我國(guó)主體人群，如今也在向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。經(jīng)濟(jì)模式改革特別是近期供銷社再受重視，洞悉政策局勢(shì)之余，營(yíng)銷玩法也不能一成不變。以往的農(nóng)資營(yíng)銷以產(chǎn)品為導(dǎo)向，如今已經(jīng)呈現(xiàn)以用戶服務(wù)為核心的趨勢(shì)。

營(yíng)銷思維升級(jí)，農(nóng)資營(yíng)銷的三大要領(lǐng)
長(zhǎng)期以來，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)都是通過多級(jí)轉(zhuǎn)銷層層加碼，最后輾轉(zhuǎn)到農(nóng)民用戶手上價(jià)格都會(huì)偏高，而企業(yè)對(duì)批發(fā)商的下游不方便直接接觸，與農(nóng)戶更不可能發(fā)生直接的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行信息的及時(shí)傳遞。面對(duì)不斷變化的局面，這些問題迫使農(nóng)資企業(yè)需轉(zhuǎn)換營(yíng)銷邏輯。
1、為農(nóng)戶服務(wù)是根本。農(nóng)資廠商更多考慮的是自身營(yíng)利情況，而現(xiàn)在市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，及時(shí)轉(zhuǎn)換身份，將自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)，是今后農(nóng)資營(yíng)銷服務(wù)的準(zhǔn)則，也是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。
2、改變思維主動(dòng)出擊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠商早已擯棄“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門”的傳統(tǒng)模式。經(jīng)銷商通過與種植大戶建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系，并進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品的售后跟蹤調(diào)查，長(zhǎng)期服務(wù)型的合作，創(chuàng)造出雙贏的局面。主動(dòng)營(yíng)銷已勢(shì)在必行，但主動(dòng)并不意味著一定要上門營(yíng)銷。通過一物一碼的營(yíng)銷推廣方式，無論在天南海北，都能做到農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶溝通零距離。
3、雙向“引導(dǎo)”，理解農(nóng)戶訴求如今物價(jià)上漲，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，不少農(nóng)民已經(jīng)學(xué)會(huì)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購物，只有主動(dòng)地去了解過農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題迅速告知，才能獲得農(nóng)戶信任，留住用戶線下購買需求。這其中便存在著一個(gè)問題，如何與農(nóng)戶建立溝通互動(dòng)。
解決的關(guān)鍵便在于一物一碼，它不僅可以做優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)提銷量，也可以將用戶引流到公眾號(hào)等渠道，與農(nóng)戶建立起互動(dòng)溝通橋梁。農(nóng)資企業(yè)可引導(dǎo)農(nóng)戶如何使用產(chǎn)品，農(nóng)戶可反饋使用信息推動(dòng)企業(yè)改進(jìn)，達(dá)到企業(yè)、商戶、終端消費(fèi)者三方共贏。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化是未來趨勢(shì)，一物一碼助農(nóng)資企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)，先入先得利。數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該用數(shù)字化思維行事，才能不被時(shí)代所淘汰。未來農(nóng)業(yè)數(shù)字化的整體趨勢(shì)將會(huì)愈發(fā)明顯，眾多農(nóng)資企業(yè)均已布局一物一碼搶占先機(jī)，解決了企業(yè)存在的問題。
缺乏大農(nóng)戶數(shù)據(jù)是農(nóng)資企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)。農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求量大，而且時(shí)間集中。而一些大農(nóng)戶對(duì)企業(yè)來說是相當(dāng)重要的核心客戶，但是如何拿到這位大農(nóng)戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)以及聯(lián)絡(luò)方式，很多企業(yè)束手無策。
針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，利多碼為農(nóng)資企業(yè)打造的一物一碼全流程解決方案，通過為各類農(nóng)資產(chǎn)品賦碼，農(nóng)戶掃碼拿紅包的方式，幫助企業(yè)拿到農(nóng)戶數(shù)據(jù)。通過掃碼次數(shù)、掃碼時(shí)間等信息，能夠判斷出購買我們產(chǎn)品的用戶是不是大農(nóng)戶。
而具體怎么讓農(nóng)戶愿意掃碼并填寫信息，除了用紅包返現(xiàn)激勵(lì)外，爆破活動(dòng)也必不可少。掃碼不僅可以領(lǐng)紅包，還能參與抽大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是電視、冰箱、電動(dòng)車等。對(duì)農(nóng)民來講，這些家電實(shí)用有吸引力，掃碼熱情高漲。為了獎(jiǎng)品順利送達(dá)，請(qǐng)?zhí)顚憘€(gè)人信息，可順理成章地拿到參與農(nóng)戶的數(shù)據(jù)，再通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析打上標(biāo)簽，是大農(nóng)戶還是零售商一目了然。

比如某農(nóng)資企業(yè)，就嘗試用數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)新型營(yíng)銷打法。該品牌化肥出廠賦碼采用內(nèi)外碼關(guān)聯(lián)，農(nóng)戶掃袋外防偽碼會(huì)出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品防偽的頁面，防止農(nóng)戶買到市面上假冒的劣質(zhì)產(chǎn)品，拆開包裝后，掃袋內(nèi)二維碼卡片還能領(lǐng)大額紅包。在該品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，有超過50人單次購買化肥超過8000袋，經(jīng)過掃碼時(shí)間、地點(diǎn)等數(shù)據(jù)分析，最終判斷其中86%用戶符合大農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)農(nóng)戶來說，真金白銀是最實(shí)在的，刺激感也是最大的，這能最大程度刺激農(nóng)戶的分享欲，以此實(shí)現(xiàn)用戶裂變，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，提升品牌的影響力和知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的持續(xù)銷售。農(nóng)戶會(huì)自發(fā)把“買化肥掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)”在自己的社交圈內(nèi)進(jìn)行傳播，讓更多農(nóng)戶知道產(chǎn)品并參與活動(dòng)。這種掃碼活動(dòng)不僅能夠加大產(chǎn)品的營(yíng)銷熱度，觸達(dá)更多層次的農(nóng)戶，還能把營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投入、精準(zhǔn)使用，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用效果最大化，達(dá)到降本增效的效果。
營(yíng)銷成本降低，促銷效果更好，產(chǎn)品銷量提升，農(nóng)戶真正得到實(shí)惠，更愿意買單，品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更強(qiáng)?？上攵?，對(duì)某農(nóng)資企業(yè)而言，這是一種營(yíng)銷上的質(zhì)變，既擺脫了行業(yè)內(nèi)低價(jià)的惡性循環(huán)，又打出了品牌聲量，獲得了農(nóng)戶的堅(jiān)定選擇。
過去，農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷模式通過農(nóng)資代理商，向各個(gè)農(nóng)資加盟店推出產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單靠這種方法事倍功半?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶變得社交媒體化、數(shù)字化。而通過利多碼云平臺(tái)，農(nóng)資行業(yè)可以做出創(chuàng)新型營(yíng)銷。

利多碼助力農(nóng)資企業(yè)，轉(zhuǎn)型成效顯著
農(nóng)資企業(yè)需要做出轉(zhuǎn)型，把中心從渠道建設(shè)轉(zhuǎn)為用戶服務(wù)，不斷升級(jí)營(yíng)銷思維，爭(zhēng)奪更多的忠誠(chéng)用戶。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，有些農(nóng)資企業(yè)固步自封，還在原地打轉(zhuǎn)，做著無謂消耗；有些企業(yè)則勇于改革，以數(shù)字化能力加碼，獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化已是必然，農(nóng)資企業(yè)避免錯(cuò)失轉(zhuǎn)型浪潮需提早布局。世多樂，綠四方、盛邦綠野等眾多農(nóng)資廠商，通過利多碼一物一碼轉(zhuǎn)型效果明顯。
美國(guó)世多樂集團(tuán)在中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)中，希望提高競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品銷量，增加差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，同時(shí)節(jié)省營(yíng)銷成本。利多碼在和世多樂合作時(shí)，采用了一袋一碼的方式，在每件產(chǎn)品的包裝袋內(nèi)投放二維碼卡片，農(nóng)民拆袋后掃碼即可獲得紅包返利。

而重點(diǎn)環(huán)節(jié)在于設(shè)定掃碼達(dá)標(biāo)次數(shù)，比如達(dá)到五次后，填寫信息可領(lǐng)取大額紅包。這樣超過75%的農(nóng)民掃碼后，都填寫了個(gè)人信息與產(chǎn)品使用情況。這樣一來，不僅增加產(chǎn)品銷量，往后的配套農(nóng)資產(chǎn)品便可以精準(zhǔn)推廣，將用戶與自己的品牌產(chǎn)品深度綁定。世多樂與利多碼合作的一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)，與用戶建立一個(gè)良好互動(dòng)橋梁，拉動(dòng)了市場(chǎng)銷量，同時(shí)也將品牌的價(jià)值得到了最大化曝光。

大型綜合性肥料企業(yè)綠四方，希望通過利多碼紅包營(yíng)銷降本增效，將線下用戶引流到線上。領(lǐng)獎(jiǎng)前填寫信息并關(guān)注公眾號(hào)，提升關(guān)注度。掃碼送紅包的促銷方式助力綠四方開拓市場(chǎng)，提升了產(chǎn)品銷量；活動(dòng)開展一個(gè)月，綠四方公眾號(hào)增粉近萬名。并且活動(dòng)結(jié)束后分析，用二維碼營(yíng)銷方式比原來成本降低23%，6個(gè)月銷量增長(zhǎng)了45%。
綠四方通過一物一碼不斷推進(jìn)線上和線下的結(jié)合，引導(dǎo)用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站與公眾號(hào)，從而提升關(guān)注度與品牌形象，帶動(dòng)客流量和銷量。通過各環(huán)節(jié)掃碼數(shù)據(jù)的分析掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)管理，推進(jìn)營(yíng)銷信息化步伐。
認(rèn)知領(lǐng)先是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心途徑，銷售融入鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略，數(shù)字化將改變農(nóng)資行業(yè)。企業(yè)具備數(shù)字化能力，用數(shù)字化思維行事，才能不被淘汰，享受時(shí)代紅利，趕超同行，實(shí)現(xiàn)換道超車。