動銷去庫存，五招解決臨期難題

用數字科技驅動業(yè)務，這是對事實的尊重。做好產品與服務，這是對自己的尊重。

——利多碼數智運營中心

臨期庫存劇增成經銷商頭等難題
2020年以來，臨期食品一再成為風口，背后反映出的是廠商、經銷商去庫存難題。新品已經上市，舊款仍大量積壓，下游竄貨屢禁不止，市場超低價格出售打亂原有布局，品牌方和經銷商利益均會受損，如果發(fā)生食品安全問題更是得不償失。
以往臨期原因主要有三點，品牌與產品未得到市場與消費者認可；產品樸素，價格自信；動銷不力，服務脫節(jié)。但今年上半年受經濟形勢和各類因素影響，食品臨期問題愈發(fā)嚴重，除了生活剛需品，其余消費品類幾乎都遭遇增長難題。高供給低需求，市場形成惡性競爭。影響范圍不僅局限于上述三類廠商，貨物積壓成為了全行業(yè)的切膚痛點。
國家統計局最新數據出爐：今年1—5月份，社會消費品零售總額171689億元，同比下降1.5%。5月份，社會消費品零售總額33547億元，同比下降6.7%，4月同比下降幅度達11.1%。

來源：國家統計局
零售額持續(xù)負增長，打亂了不少品牌原本的銷售計劃。與此同時，錢包緊縮的消費者更加追求質價比：優(yōu)質的產品，美好的體驗，深度的參與感。雙重壓力下，食品廠商和經銷商都需要求變。

一物一碼賦能快消行業(yè)，五大解決方案幫你去庫存
從上游品牌方至面向消費者的終端店，去庫存難其實反映的是產品動銷端的無力。企業(yè)要解決這個問題，需要的是以物聯網技術及數據能力不斷細化、深化驅動全動銷鏈路。

鎖定滯銷門店，定向爆破“清庫”
b端鋪貨和C端動銷是渠道營銷鏈路中緊密相聯的兩個環(huán)節(jié)，如果產品在C端動銷不給力，即使品牌商給到再多的進貨優(yōu)惠，也可能會面臨門店退貨或者鋪貨滯緩的尷尬處境。
利多碼平臺可依據庫存銷量數據分析，鎖定存在“產品庫存積壓”的門店，將成功營銷方案復制其上，幫助終端店開展定向爆破。通過拉動產品在門店的動銷，打通渠道的增長通路。
酒企經銷商通過掃碼“贏手機”“抽電動車”的一物一碼促銷活動，在多地取得良好效果。通過利多碼LBS圍欄技術根據地理位置指定門店一定范圍內人群中獎，定向、定點爆破宣傳，清庫存同時為門店及品牌聚集大量人氣。

打法多元化，讓臨期品翻紅
亞馬遜數據顯示，有68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務，并且觀看完平臺廣告后購買率達到20%。視頻廣告這種展現形式可以為賣家?guī)矸浅？捎^的轉化率，這也是整個市場未來的發(fā)展趨勢。
為更好地服務廠商店，利多碼平臺提供促銷+品宣新玩法。比如在復購紅包等掃碼紅包基礎上，升級視頻廣告模式，有效打通新、老產品隔閡。消費者掃描二維碼領取獎勵時，在碎片化的時間更容易接受品牌宣傳信息。并且將折扣活動通過視頻植入推廣的二維碼中，復購獎勵+折扣活動可以為臨期商品實現雙向導流。

聚焦消費趨勢，數字化營銷勢頭正盛
炎炎夏日正是酒水行業(yè)暢銷季，但近期各種飲品臨期問題卻很嚴重，某品牌臨期無糖可樂大瓶裝在竄貨渠道價格不到1元。如此內卷的市場環(huán)境，東鵬特飲卻成為近年增長速度最快的飲品企業(yè)之一，2021年銷量首超行業(yè)龍頭紅牛。正是因為對消費趨勢的精準研判，積極調整定價契合市場需求，以及選擇一物一碼實現換道超車。
消費群體年輕化，消費降級長期化。當下的年輕人在追求品質的同時，更加追求質價比。東鵬一方面大幅降低產品定價，一方面推出數字化營銷的無標簽包裝，切準了目標用戶年輕人的特性。掃描瓶蓋二維碼不僅可以查看電子標簽，同時也可參與“一元換購”等二維碼活動。

新穎+環(huán)保的產品包裝+多重活動玩法，通過“產品+營銷”的雙重組合大展拳腳，東鵬受到用戶青睞水到渠成，產品熱銷自然擺脫臨期困擾。

私域社群營銷+會員化體系
通過關注公眾號/企業(yè)微信，構建私域流量池，把消費者沉淀到品牌之下，以公眾號或企業(yè)微信為載體直接溝通消費者，再與會員化體系結合，是社群營銷最常用以及實用的玩法。

新用戶加企微后，即可獲取優(yōu)惠活動信息，可應用于線上微商城或線下店面場景，引導其在短期內二次消費，培養(yǎng)消費習慣，同時不斷激勵老用戶互動復購，自發(fā)推廣觸及更多潛在用戶。隨著私域運營深入，將臨期庫存商品輔以活動優(yōu)惠展示，能有效提升動銷。

階梯返利渠道動銷
誠為本利為先，用戶優(yōu)惠+渠道階梯返利的方式簡單持久有效直接。階梯返利助推終端銷售轉化是一條久經驗證的道路，但上游所顧慮的往往是渠道不透明，擔心返利機制難以層層落實。
通過一物一碼技術，這些問題迎刃而解。動銷渠道各個層級的角色均可參與其中，上至經銷商代理下至導購店員，返利信息真實透明。各層數據賦能各層角色，把經銷商利益與廠商效益真正捆綁。利多碼將階梯式返利玩法線上化、即時化、儀式化、自動化、智能化，讓終端店多進貨，導購多賣貨，消費者多買貨。
b端廣鋪快鋪，下游精準返利刺激，能大大緩解庫存壓力。

滯銷竄貨連鎖效應，正本清源治標治本
1瓶法國巴黎水正常市場價12塊8，在這里5塊出售；樂事薯片十幾塊1桶，在這里半價就可以買到。
對于經銷商來說，當食品的保質期超過三分之二，各大超市就會拒收，更嚴格的超過二分之一就拒收。貨賣不完怎么辦？販子嗅到了商機，會以超低價從經銷商處收臨期品，從電商平臺收退換貨，轉手竄貨給各種不同的終端渠道。
無論臨期折扣店還是小型超市，這些外來產品最終售價就算低于市場價不少，依然利潤可觀。長此以往形成惡性循環(huán)，產品掉價鋪貨更難。這種滯銷+竄貨的通路不僅破壞市場環(huán)境，給品牌形象造成了惡劣影響，還嚴重影響了廠商的實際銷售利潤。
利多碼云平臺溯源防竄系統包含竄貨預防、竄貨預警、竄貨地圖可視化、消息提醒、防竄舉報等功能。幫助企業(yè)監(jiān)管商品流向，保護品牌價格體系，也間接保證了經銷商和門店的利潤，有利于品牌的健康發(fā)展。

系統可自動獲取兌獎產品地理位置，反向監(jiān)控竄貨行為；24小時全自動監(jiān)測，竄貨證據在線化，降低人力及管理成本，大幅提高竄貨管理效率；當竄貨數量達到既定閾值時即向品牌方發(fā)出智能警報，及時管理，即時止損。

總結
良好的市場秩序讓營銷事半功倍。動銷數字化不難實現，且是值得企業(yè)長期經營、投資的策略。
在一物一碼加持下，品牌方、經銷商真正擁有了“天眼”，精準掌握產品流向，提高渠道管控力。將每件產品的“存”和“去”掌握在了自己手上，也就掌握了企業(yè)存續(xù)的命脈。
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