五一品牌自播搞起來(lái)，100個(gè)超好用的套路請(qǐng)查收

以下文章來(lái)源于Morketing ，作者M(jìn)orketing

如果說(shuō)2021年是品牌直播帶貨的元年，那么2022年品牌自播則呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，美妝、日化、鞋服、汽車(chē)、手機(jī)、母嬰等行業(yè)品牌紛紛加入這一隊(duì)伍。據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年度抖音每月的活躍品牌數(shù)穩(wěn)步上升，品牌銷(xiāo)售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12%。

事實(shí)上，品牌在直播過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在一些“套路”。在看了諸多的品牌直播后，Morketing總結(jié)了品牌自播關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的100個(gè)套路，包括主播互動(dòng)、直播界面、背景、背景音、福利、抽獎(jiǎng)、關(guān)注、公屏、小黃車(chē)、快遞共計(jì)10個(gè)環(huán)節(jié)，供更多的品牌做參考。

馬上就五一消費(fèi)高峰期了，咱各品牌主們，自播搞起來(lái)！

套路1

抽獎(jiǎng)前，直播間工作人員大聲、快速喊倒計(jì)時(shí)“5、4、3、2、1”。

言外之意：為粉絲營(yíng)造一種緊張氛圍。

套路2

在主播介紹的間隙，隨主播附和“官方旗艦店”。

言外之意：讓粉絲放心購(gòu)買(mǎi)。

套路3

用節(jié)奏歡快的歌曲當(dāng)做BGM。

言外之意：為粉絲營(yíng)造一種歡快的氛圍。

套路4

在主播休息的間隙，直播間工作人員快速介紹最新的優(yōu)惠活動(dòng)、以及優(yōu)惠價(jià)格。

言外之意：直播間比其他渠道要優(yōu)惠好多，即便粉絲這次不購(gòu)買(mǎi)，下次想買(mǎi)時(shí)可以再來(lái)直播間逛逛。

套路5

上鏈接前，直播間工作人員一起大聲喊倒計(jì)時(shí)，“5、4、3、2、1，上1號(hào)鏈接”。

言外之意：給粉絲營(yíng)造一種急迫搶購(gòu)的氛圍。

套路6

直播間工作人員隨主播附和，“假一賠百”。

言外之意：直播間的貨品是真的。

套路7

直播間工作人員多次強(qiáng)調(diào)商品活動(dòng)價(jià)。

言外之意：用優(yōu)惠價(jià)格吸引粉絲下單。

套路8

直播間工作人員大聲喊，“免費(fèi)送”。

言外之意：給粉絲一種占到便宜的感覺(jué)。

套路9

直播間工作人員鏡頭后大聲介紹，“1號(hào)鏈接最后3單”。

言外之意：“刺激”粉絲趕快下單。

套路10

直播間工作人員：“XX，你去拍，我給你備注贈(zèng)送的禮品”。

言外之意：粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，直播間會(huì)贈(zèng)送禮品。

套路1

這是“明星同款”。

言外之意：明星都在穿這款，粉絲就不要猶豫了。

套路2

感謝XX的點(diǎn)贊，感謝XX的支持。

言外之意：XX都點(diǎn)贊了，其他人還不趕緊去點(diǎn)贊。

套路3

“拍完請(qǐng)?jiān)俅位氐街辈ラg。”

言外之意：拍完不要走，要不然直播間就少了一個(gè)粉絲。

套路4

“如果你有事兒，我不強(qiáng)留你，你可以7點(diǎn)再過(guò)來(lái)。”

言外之意：如果粉絲比較忙，可以7點(diǎn)再過(guò)來(lái)?yè)專@一直播間比其他品牌直播間更加貼心，不會(huì)強(qiáng)迫粉絲一直留在直播間中。

套路5

日化品牌直播間：“頭油、頭癢、頭屑、痘痘、掉發(fā)、毛囊炎，請(qǐng)拍1號(hào)鏈接。”

言外之意：如果粉絲有這些問(wèn)題，不要再斟酌了，直接選1號(hào)鏈接。

套路6

”站在用戶角度介紹產(chǎn)品，比如美妝類品牌直播間，主播介紹產(chǎn)品，“這款水乳添加了溫和的玻色因，幫助你趕走歲月痕跡，改善肌膚暗沉”。

言外之意：粉絲的問(wèn)題，主播都懂，這個(gè)產(chǎn)品就能解決。

套路7

“我盡量讓直播間中的每個(gè)人都能搶到。”

言外之意：在直播間中，即使粉絲不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以搶到一些優(yōu)惠券、小樣、贈(zèng)品，讓粉絲不白來(lái)。

套路8

美妝類品牌直播間，主播試用產(chǎn)品是否貼服。

言外之意：讓粉絲更加清晰地看到這款產(chǎn)品更容易涂開(kāi)，不會(huì)卡粉。

套路9

手機(jī)展示小黃車(chē)加購(gòu)流程。

言外之意：粉絲跟主播學(xué)加購(gòu)，學(xué)著學(xué)著就會(huì)下單了。

套路10

為粉絲展示正在介紹的產(chǎn)品。

言外之意：讓粉絲更加清楚主播介紹的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

套路1

這個(gè)福利，主播下播前只剩一個(gè)了。

言外之意：粉絲要是不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，福利就沒(méi)有了。

套路2

送一個(gè)XX，再送一個(gè)XX，再送一個(gè)XX。

言外之意：粉絲購(gòu)買(mǎi)一樣產(chǎn)品，直播間送很多贈(zèng)品，給粉絲一種“買(mǎi)到就是賺到”的感覺(jué)。

套路3

主播多次強(qiáng)調(diào)，“送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”。

言外之意：粉絲如果收到貨不滿意，沒(méi)關(guān)系，直播間送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

套路4

禮品8選1，選擇哪個(gè)都可以，每一個(gè)都是價(jià)值XXX元。

言外之意：直播間準(zhǔn)備的禮品很豐富，粉絲可以自由選擇，而且每一個(gè)都是有高價(jià)值含量的。

套路5

買(mǎi)正裝送正裝，只有4個(gè)名額。

言外之意：直播間的贈(zèng)品也是正裝，不是小樣，不過(guò)只有4個(gè)名額，所以粉絲如果想拿到正裝贈(zèng)品只有抓緊時(shí)間下單購(gòu)買(mǎi)。

套路6

“我會(huì)給大家贈(zèng)送‘定制禮盒’。”

言外之意：直播間對(duì)粉絲是花了心思的，贈(zèng)送的禮盒都是定制款。

套路7

美妝類品牌直播間，“我會(huì)贈(zèng)送一個(gè)60ml的水，再送一個(gè)60ml的水，相當(dāng)于是一款正裝”。

言外之意：直播間的贈(zèng)品超級(jí)給力。

套路8

如果大家現(xiàn)在不拍，明后天就沒(méi)有福利了。

言外之意：希望粉絲抓住機(jī)會(huì)，趕緊下單購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在還有福利。

套路9

還剩下20秒就能發(fā)福利了。

言外之意：新一波福利馬上到。

套路10

價(jià)值XX元的牙刷，我讓大家“1米購(gòu)”。

言外之意：讓粉絲體會(huì)到直播間的優(yōu)惠力度。

套路1

這個(gè)福利，主播下播前只剩一個(gè)了。

言外之意：粉絲要是不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，福利就沒(méi)有了。

套路2

送一個(gè)XX，再送一個(gè)XX，再送一個(gè)XX。

言外之意：粉絲購(gòu)買(mǎi)一樣產(chǎn)品，直播間送很多贈(zèng)品，給粉絲一種“買(mǎi)到就是賺到”的感覺(jué)。

套路3

主播多次強(qiáng)調(diào)，“送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”。

言外之意：粉絲如果收到貨不滿意，沒(méi)關(guān)系，直播間送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

套路4

禮品8選1，選擇哪個(gè)都可以，每一個(gè)都是價(jià)值XXX元。

言外之意：直播間準(zhǔn)備的禮品很豐富，粉絲可以自由選擇，而且每一個(gè)都是有高價(jià)值含量的。

套路5

買(mǎi)正裝送正裝，只有4個(gè)名額。

言外之意：直播間的贈(zèng)品也是正裝，不是小樣，不過(guò)只有4個(gè)名額，所以粉絲如果想拿到正裝贈(zèng)品只有抓緊時(shí)間下單購(gòu)買(mǎi)。

套路6

“我會(huì)給大家贈(zèng)送‘定制禮盒’。”

言外之意：直播間對(duì)粉絲是花了心思的，贈(zèng)送的禮盒都是定制款。

套路7

美妝類品牌直播間，“我會(huì)贈(zèng)送一個(gè)60ml的水，再送一個(gè)60ml的水，相當(dāng)于是一款正裝”。

言外之意：直播間的贈(zèng)品超級(jí)給力。

套路8

如果大家現(xiàn)在不拍，明后天就沒(méi)有福利了。

言外之意：希望粉絲抓住機(jī)會(huì)，趕緊下單購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在還有福利。

套路9

還剩下20秒就能發(fā)福利了。

言外之意：新一波福利馬上到。

套路10

價(jià)值XX元的牙刷，我讓大家“1米購(gòu)”。

言外之意：讓粉絲體會(huì)到直播間的優(yōu)惠力度。

套路1

“下單參與整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。”

言外之意：粉絲要是不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，福利就沒(méi)有了。

套路2

“想要‘一對(duì)一VIP抽獎(jiǎng)’需要秒拍秒付，拍完回復(fù)主播‘已拍’，而且早一秒拍與晚一秒拍是不一樣的。”

言外之意：粉絲只有立馬拍單付款，才有可能獲得“一對(duì)一VIP抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)。

套路3

我們抽的獎(jiǎng)品是一款價(jià)值XXX元的XXX。

言外之意：直播間抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品都有含金量，更甭提自家貨品了。

套路4

“最后一分鐘要抽獎(jiǎng)啦！”

言外之意：馬上要抽獎(jiǎng)了，粉絲們趕快參與進(jìn)來(lái)。

套路5

 抽獎(jiǎng)界面截圖展示。

言外之意：直播間給大家展示抽獎(jiǎng)結(jié)果，不會(huì)有暗箱操作。

套路6

“‘關(guān)注入會(huì)’刷起來(lái)，我們就可以抽獎(jiǎng)了。”

言外之意：粉絲點(diǎn)了關(guān)注后，直播間才會(huì)抽獎(jiǎng)。

套路7

“我晚上下播前還會(huì)抽一個(gè)大獎(jiǎng)。”

言外之意：粉絲們，晚上也要過(guò)來(lái)看直播。

套路8

“又來(lái)了，我們的抽獎(jiǎng)又來(lái)了，抽獎(jiǎng)口令是‘我下單了’。”

言外之意：粉絲們，新一輪抽獎(jiǎng)來(lái)了，趕緊參與進(jìn)來(lái)。

套路9

抽獎(jiǎng)期間，直播界面顯示“抽獎(jiǎng)規(guī)則”。

言外之意：讓粉絲明確抽獎(jiǎng)規(guī)則，減少不必要的麻煩。

套路10

“寶子們，買(mǎi)完之后，可以參加‘下單抽獎(jiǎng)’。”

言外之意：只有下單后才可以參與抽獎(jiǎng)。

套路1

直播界面添加“官方直營(yíng)”“正品保障”“假一賠三”字樣。

言外之意：這是官方直播間，賣(mài)的是有保證的正品，請(qǐng)粉絲放心購(gòu)買(mǎi)。

套路2

小黃車(chē)上方顯示“點(diǎn)擊搶購(gòu)”標(biāo)識(shí)。

言外之意：粉絲能直接找到小黃車(chē)，不迷路。

套路3

頁(yè)面滾動(dòng)展示優(yōu)惠券。

言外之意：各個(gè)規(guī)格的優(yōu)惠券都有，方便不同購(gòu)買(mǎi)力的粉絲選擇。

套路4

展示活動(dòng)詳情。

言外之意：告訴粉絲優(yōu)惠活動(dòng)是什么，讓粉絲知道什么時(shí)間段買(mǎi)是優(yōu)惠的。

套路5

某款產(chǎn)品/套裝限時(shí)福利價(jià)。

言外之意：這款產(chǎn)品/套裝過(guò)了這個(gè)時(shí)間段就恢復(fù)原價(jià)。

套路6

鞋服類品牌，在直播界面標(biāo)明主播的身高、體重。

言外之意：便于粉絲參考，如果身高、體重相似，粉絲和主播穿起來(lái)的樣子差不多。

套路7

鞋服類品牌，在直播界面展示男士、女士的參考尺碼表。

言外之意：當(dāng)粉絲不知道買(mǎi)什么尺碼時(shí)，參考這個(gè)表就能選擇適合的尺碼。

套路8

直播間界面顯示“會(huì)員專項(xiàng)，加入會(huì)員領(lǐng)好禮”。

言外之意：粉絲加入會(huì)員，就能夠享受會(huì)員福利待遇。

套路9

美妝類品牌直播間中，在主播正在介紹的產(chǎn)品旁，顯示“全膚質(zhì)可用”、“敏感肌慎拍”、“油皮親媽”等提示。

言外之意：粉絲根據(jù)自己膚質(zhì)選擇產(chǎn)品。

套路10

美妝類品牌直播間中展示“化妝步驟：防曬-底妝-定妝”。

言外之意：粉絲不僅能在直播間買(mǎi)到東西，還能學(xué)到化妝技巧。

套路1

滾動(dòng)切換最新活動(dòng)。

言外之意：讓剛進(jìn)直播間、以及正在觀看直播的粉絲了解最新的優(yōu)惠活動(dòng)。

套路2

展示商品賣(mài)點(diǎn)、以及優(yōu)惠價(jià)與原價(jià)的對(duì)比。

言外之意：如果粉絲沒(méi)有聽(tīng)清楚，可以參考直播間背景上展示的商品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)、以及優(yōu)惠力度，減少粉絲的思考時(shí)間。

套路3

展示同一款產(chǎn)品不同型號(hào)、色號(hào)等之間的差異。

言外之意：粉絲可以參考選擇一款自己喜歡、也適合自己的。

套路4

展示整點(diǎn)（比如7:00）購(gòu)規(guī)則。

言外之意：讓粉絲感受到，直播間沒(méi)有“套路”粉絲。

套路5

用背景板展示或者實(shí)物堆放贈(zèng)送的禮品。

言外之意：更加直觀地用禮品誘惑粉絲。

套路6

展示“官方旗艦店”字樣。

言外之意：這是官方直播間，銷(xiāo)售的是正品。

套路7

展示官方認(rèn)證，比如美妝類品牌直播間展示“國(guó)產(chǎn)特殊化妝品產(chǎn)品注冊(cè)證”。

言外之意：直播間產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

套路8

鞋服類品牌直播間，用視頻廣告展示產(chǎn)品的彈性、舒適性。

言外之意：讓粉絲看到這款鞋子或者衣服帶來(lái)的舒適性。

套路9

展示“周年慶”或者“超級(jí)囤貨節(jié)”等標(biāo)識(shí)。

言外之意：給粉絲一種在活動(dòng)期間產(chǎn)品優(yōu)惠力度很大的感覺(jué)。

套路10

顯示“18:00起，不間斷紅包雨”。

言外之意：提示粉絲18:00要來(lái)?yè)尲t包。

套路1

“大家先點(diǎn)下‘關(guān)注’。”

言外之意：粉絲關(guān)注了品牌，下次直播會(huì)推薦給粉絲，同時(shí)增加了直播間人氣。

套路2

“不是老粉絲先點(diǎn)‘關(guān)注’。”

言外之意：粉絲點(diǎn)完“關(guān)注”才會(huì)疊加享受優(yōu)先發(fā)貨、額外抽獎(jiǎng)等福利。

套路3

“‘關(guān)注’送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。”

言外之意：粉絲只有關(guān)注了品牌，才能獲得運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

套路4

“‘關(guān)注’額外加贈(zèng)XXX，僅限100個(gè)。”

言外之意：關(guān)注品牌后，粉絲就會(huì)享有額外贈(zèng)送的禮品，不過(guò)僅有前100個(gè)關(guān)注的粉絲能夠享有。

套路5

“點(diǎn)‘關(guān)注’再領(lǐng)券，優(yōu)惠券在關(guān)注下方。”

言外之意：按照直播間的步驟操作，先點(diǎn)“關(guān)注”，再領(lǐng)優(yōu)惠券，不給粉絲更多思考的機(jī)會(huì)，讓粉絲按照步驟操作。

套路6

“大家一定要多多點(diǎn)點(diǎn)‘關(guān)注’。”

言外之意：品牌要積攢人氣。

套路7

“‘關(guān)注’后秒殺特價(jià)產(chǎn)品。”

言外之意：粉絲只有關(guān)注品牌后，才能秒殺特價(jià)產(chǎn)品。

套路8

“寶子們，點(diǎn)‘關(guān)注’，加入粉絲團(tuán)，會(huì)享受粉絲福利。”

言外之意：品牌需要提升關(guān)注度。

套路9

“左上角先點(diǎn)‘關(guān)注’。”

言外之意：便于粉絲快速找到“關(guān)注”鍵。

套路10

“點(diǎn)‘關(guān)注’才可以參與抽獎(jiǎng)。”

言外之意：如果粉絲不點(diǎn)“關(guān)注”，則不能參與抽獎(jiǎng)。

套路1

官方提示，比如日化類品牌直播間顯示，“歡迎新進(jìn)直播間的姐妹，可以說(shuō)下發(fā)質(zhì)問(wèn)題哦，主播會(huì)幫姐妹們推薦到合適的洗發(fā)水哦。”

言外之意：減少粉絲選擇、徘徊的時(shí)間，快速找到適合自己的產(chǎn)品，迅速下單購(gòu)買(mǎi)。

套路2

公屏置頂粉絲評(píng)論，比如日化類品牌直播間置頂“用了很多年的沙宣了，很好用，以前超市買(mǎi)的一瓶79，好貴”。

言外之意：粉絲認(rèn)可沙宣，同時(shí)直播間更便宜。

套路3

“寶子們，現(xiàn)在想要這個(gè)套裝的請(qǐng)扣‘1’。”

言外之意：調(diào)動(dòng)粉絲的參與積極性，活躍直播間氣氛。

套路4

“有任何問(wèn)題打在公屏上。”

言外之意：直播間活躍起來(lái)，粉絲有任何不清楚的問(wèn)題，主播都盡可能幫助解決。

套路5

“如果是新粉，請(qǐng)?jiān)诠量?lsquo;新粉’，我送大家試用裝，僅限前10個(gè)。”

言外之意：在直播間，新粉也是可以享受到獨(dú)有的福利的，不過(guò)需要趕緊互動(dòng)起來(lái)，僅有前10人能獲得。

套路6

官方公屏顯示：“付完款別離開(kāi)，把‘已拍’打在公屏上，我會(huì)備注好，贈(zèng)送禮品。”

言外之意：不要買(mǎi)完就跑，這樣直播間粉絲就少了。

套路7

在鞋服類品牌直播間中，主播建議用戶將身高、體重留在公屏，為其推薦適合的尺碼。

言外之意：如果粉絲不知道什么尺碼，主播會(huì)告訴。

套路8

“麻煩那些已拍的寶寶回到公屏上打出‘已拍加急’。”

言外之意：粉絲下單購(gòu)買(mǎi)后，直播間就會(huì)“加急發(fā)貨”，同時(shí)告訴那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的粉絲，“他們都買(mǎi)了，你等什么呢？”。

套路9

“寶子們，拍完回來(lái)告訴我‘已拍’，要不然我不知道你拍了，送不了贈(zèng)品。”

言外之意：讓其他沒(méi)有下單的粉絲看到，已經(jīng)有那么多人購(gòu)買(mǎi)了。

套路10

官方提示，“每天07:00直播，不見(jiàn)不散”。

言外之意：告知粉絲，“直播間每天都開(kāi)播”。

套路1

直播間價(jià)格與商品原價(jià)對(duì)比展示。

言外之意：讓粉絲看到，現(xiàn)在直播間的價(jià)格比商品原價(jià)便宜很多。

套路2

直播間秒殺價(jià)與原價(jià)對(duì)比展示。

言外之意：在秒殺時(shí)間段內(nèi)，粉絲能夠低價(jià)買(mǎi)到這款商品，但是錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)間，就需要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，多花XXX元。

套路3

1號(hào)鏈接只剩下2單。

言外之意：1號(hào)鏈接賣(mài)完就沒(méi)有了，粉絲要抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。

套路4

在小黃車(chē)上方彈出主播正在講解的商品鏈接。

言外之意：如果粉絲剛剛進(jìn)入直播間，或者想要下單購(gòu)買(mǎi)這款商品，能快速找到。

套路5

在彈出的商品鏈接上方，展示最新的熱賣(mài)數(shù)量。

言外之意：讓粉絲看到，那么多人都下單購(gòu)買(mǎi)了，還要猶豫嗎？

套路6

某些商品“限時(shí)贈(zèng)送禮盒”。

言外之意：粉絲購(gòu)買(mǎi)了這款商品，能夠同時(shí)獲得贈(zèng)品禮盒，但是超過(guò)這個(gè)時(shí)間段就沒(méi)有了。

套路7

購(gòu)買(mǎi)界面顯示“領(lǐng)券購(gòu)買(mǎi)”，比如“滿69減10”。

言外之意：讓粉絲感受到直播間的優(yōu)惠力度。

套路8

商品下方，紅色字標(biāo)注“限量發(fā)售”。

言外之意：這一款商品或者套裝有限，粉絲如果現(xiàn)階段不買(mǎi)以后就買(mǎi)不到了，營(yíng)造稀缺氛圍。

套路9

商品下方，紅色字標(biāo)注“IP聯(lián)名款”。

言外之意：點(diǎn)出這款商品和其他商品的不同點(diǎn)在于“IP聯(lián)名款”，也便于那些喜歡這一IP的粉絲快速在小黃車(chē)中找到。

套路10

1號(hào)鏈接顯示“商品已搶光”。

言外之意：營(yíng)造一種直播間十分火爆的感覺(jué)，如果粉絲不搶購(gòu)，就真的買(mǎi)不到了。

套路1

主播介紹發(fā)貨規(guī)則：“拍下后最快今天發(fā)貨，最慢48小時(shí)后發(fā)貨”。

言外之意：直播間明確告知粉絲發(fā)貨時(shí)間，排除粉絲擔(dān)心品牌不發(fā)貨的問(wèn)題。

套路2

直播頁(yè)面固定展示，“48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”。

言外之意：直播間會(huì)在粉絲下單后的48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，不要催，催也發(fā)不了。

套路3

主播介紹，粉絲關(guān)注品牌后，優(yōu)先發(fā)順豐。

言外之意：粉絲只有關(guān)注了品牌，直播間發(fā)貨時(shí)才會(huì)優(yōu)先選擇順豐。

套路4

直播間界面明確展示“全場(chǎng)包郵”。

言外之意：購(gòu)買(mǎi)直播間的商品，粉絲不必?fù)?dān)心運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。

套路5

“給名為‘知足常樂(lè)’的寶貝備注下，優(yōu)先發(fā)貨。”

言外之意：營(yíng)造一種凡是在直播間購(gòu)買(mǎi)商品的寶貝都會(huì)享受“優(yōu)先發(fā)貨”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

套路6

商品下方，紅色字標(biāo)注“現(xiàn)貨”。

言外之意：粉絲下單后不用等，直播間是現(xiàn)貨即發(fā)的。

套路7

直播間工作人員，鏡頭后大聲喊，“全國(guó)包郵”。

言外之意：讓全國(guó)范圍內(nèi)所有粉絲放心購(gòu)買(mǎi)。

套路8

主播多次介紹，“我是現(xiàn)貨速發(fā)”。

言外之意：減少粉絲對(duì)延遲發(fā)貨問(wèn)題的擔(dān)憂。

套路9

“大家能拍就能發(fā)貨。”

言外之意：如果粉絲不能拍單，是由于疫情當(dāng)?shù)毓芸貑?wèn)題，所以不能發(fā)貨。

套路10

“你收到這款產(chǎn)品后，還會(huì)再收到一個(gè)快遞，是我們給大家贈(zèng)送的XXX。”

言外之意：贈(zèng)品會(huì)單獨(dú)寄送快遞，讓粉絲不必?fù)?dān)心。

總結(jié)：

在商場(chǎng)中，品牌方大多通過(guò)輕柔、舒緩的音樂(lè)，為消費(fèi)者營(yíng)造了一種慢慢逛街的氛圍，目的是想要讓消費(fèi)者逛得更久一些，買(mǎi)得更多一些。

相比之下，品牌自播則是通過(guò)急促的倒計(jì)時(shí)“5、4、3、2、1”，直播間工作人員的大聲附和、以及歡快的BGM，給粉絲營(yíng)造了一種緊迫、秒沒(méi)、爆火、搶購(gòu)的緊張氣氛，讓粉絲不假思索地下單購(gòu)買(mǎi)。

這背后的“套路”可供正在直播中的品牌，以及即將要加入自播陣營(yíng)的品牌參考。

而在自播亮眼的GMV之后，更值得品牌方思考的是如何將這些私域流量持續(xù)變現(xiàn)，如何讓每一個(gè)終端產(chǎn)品幫自己完成流量的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。