只會“撒錢”就輸了 他們把紅包營銷玩上了天

“撒錢”是營銷比較常見的套路。在一年一度的春節(jié)營銷中，發(fā)紅包幾乎是所有平臺、企業(yè)一致的選擇。不過，“撒錢”多少和營銷效果卻不一定成正比。只要方法得當(dāng)，花錢不多也能取得不錯的效果。

在春節(jié)搶紅包的全民狂歡中，眾多品牌商紛紛上演“集體聯(lián)合”的創(chuàng)意新玩法，不是攜手優(yōu)酷便是聯(lián)動支付寶show出各種新春紅包趴。那么，對于沒有任何資源的本地商家怎樣獨辟蹊徑，分食這杯饕餮盛筵？

套路一：搭上春節(jié)順風(fēng)車

以春節(jié)為主題的各種傳播、活動一波接一波，小商家在資源上雖然PK不過品牌商，但依然可以借助地理優(yōu)勢在本地開展春節(jié)主題活動。蹭熱點是最好的方式之一哦，小編將為您全面介紹下操作步驟。

首先，本地商家應(yīng)鎖定春節(jié)回家的“焦慮的年輕人”，借助自己的門店、微信公眾號開展春節(jié)7天#春節(jié)吐槽大會#小專題活動。商家可在立返利平臺創(chuàng)建口令紅包活動，連續(xù)7天每天口令不同，比如春節(jié)“請別在春節(jié)安排相親了”、初一“今年掙得并不多，月入2萬多一點”、初二“不穿秋褲，我要靚”......消費者進店購物，消費者輸入當(dāng)日口令抽獎贏紅包。

當(dāng)然，商家需要通過自身的微信公眾號和門店海報、紅包墻將口令紅包活動公布出去哦~~~~

商場、餐廳、超市統(tǒng)統(tǒng)可以high起來，通過紅包、熱點、口令全面滲透，在春節(jié)期間得到了曝光、用戶觸達和粉絲積累的多重效果。

套路二：定位本地，因地制宜 

過去的二三年是一二線城市品牌商搶奪份額的主戰(zhàn)場，而隨著紅包活動的深入，春節(jié)期間人們更在意的是本地商家的“福利”，尤其是三四線城市。

比如對于正在將市場重心轉(zhuǎn)向三四線城市的汽車經(jīng)銷商而言，這無疑是一次重要的營銷機會。當(dāng)?shù)仄囦N售商可以在微博開展#過年那些事兒#的主題活動，引導(dǎo)粉絲講述當(dāng)?shù)匦履觑L(fēng)俗和新年講究（內(nèi)容有很強的地域?qū)傩裕?/p>

商家定時定位開展“春節(jié)喜慶紅包雨”活動，粉絲也以本地用戶為主，很容易產(chǎn)生共鳴。搭載這些內(nèi)容，汽車經(jīng)銷商就可以迅速連接到三四線城市的用戶。

套路三：“紅包”有心、有新

俗話說，做事要走心。在春節(jié)做活動的商家不少，如何讓消費者能通過一個小小的紅包就記住了“你”，需要的不是花哨，而是走心。不過正應(yīng)了大道至簡這句話?？此坪唵蔚耐娣ǎ瑢嶋H上卻很有學(xué)問。

問現(xiàn)在什么比較火？答：抖音。商家可以充分利用抖音15秒視頻功能，分享你的店、服務(wù)和產(chǎn)品!不過在社交平臺上的營銷，只有曝光是不夠的。要讓網(wǎng)友觀看視頻的過程中，還能獲得到“獎品”鼓勵，吸引網(wǎng)友與商家互動。為了刺激用戶看到你，在錄制視頻時不忘在利多碼平臺上創(chuàng)建“掃碼中獎”活動，只要掃一掃獎品就到手。

紅包營銷是春節(jié)期間較為應(yīng)景的營銷方式。對廣告主而言，主動造勢固然能吸引眼球，借勢卻更考驗營銷功底。“搭車”才有機會快速“上車”，而要想不被淹沒在“紅包海”當(dāng)中，就要留出合適的“自留地”。簡單粗暴的方式看似耿直，但營銷追求的畢竟是實效。效果如何，待到紅包大戰(zhàn)硝煙散盡之后，自然能見分曉。